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小马识途:服饰行业怎么做全网营销品牌推广?

2020-09-15 18:51 [品牌营销] 来源于:网销中国
导读:经过 2020 年疫情的洗礼,不少服饰品牌倒下了,接下来的市场仍然是不太景气。在这种背景下服饰企业没有一个好的品牌推广方案,那么企业想要长期发展下去会很困难,人们会

 

经过2020年疫情的洗礼,不少服饰品牌倒下了,接下来的市场仍然是不太景气。在这种背景下服饰企业没有一个好的品牌推广方案,那么企业想要长期发展下去会很困难,人们会随之忘却你这个品牌的存在,就好比原来的火爆一时的凡客,现已销声匿迹。所以小马识途营销顾问说,一家企业想要长期发展下去就必须打造自家品牌,制定一个好的全网营销推广方案,还要会运用互联网思维,放大营销效果,才能在竞争中获胜。

 

全网营销说的是全渠道整合推广,推广细分一下有产品推广、品牌推广、活动推广等等。产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知,让消费者信任产品;品牌推广的目的是在消费者心中达到对产品品牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知;其次是对品牌概念下产品差异化的认知,因为每一种品牌下的产品是有差异的。

 

产品推广和品牌推广的区别和联系

 

1、在利益取向上,产品推广以己为先,品牌推广以客为尊

 

产品推广多从厂家利益出发制定推广方案,为了尽可能把产品销售出去,往往使用价格战、炒新闻等直接的促销手段;品牌推广以互利共赢为出发点,不断提高产品品质,注意保护合作伙伴的的利益,对于可能存在的合作分歧,一般也通过沟通、协商等方式妥善处理。

 

2、在运作风格上,产品推广务实,品牌推广务虚

 

产品推广多着眼于当前的生存需求,整个运作取向容易走短线,对于一些速效性的运作方式更为偏好,其运作虽然也有一定的整合性,但不同产品推广之间的链接性差,难以发挥集群效应;品牌推广多着眼于未来的发展需求,在运作规划时注意布置长线,系统链接性强,推广投入有明显的递延和累积收益。

 

3、在目标设计上,产品推广多取实利,品牌推广偏好建势

 

产品推广多着眼于当前获利的可能性,一切运作围绕短期内的产品销售及其利润目标展开,其收益多是单一的产品收益;品牌推广着眼于长远持久的附加值收益,其运作目标具有明显的复合性,即会顾忌到当前的收益,更注意通过长期蓄势,形成品牌影响力,以便获得长远的品牌增值收益。

 

全网营销的作用和价值

 

1)全网推广有利于扩大企业品牌知名度

 

将品牌烙印在用户心中,让有需求的客户主动找你,让你的客户熟悉你;

 

2)全网推广有利于传播企业核心价值观

 

提升企业软实力,摆脱低级竞争;让你的客户更懂你;

 

3)全网推广有利于提升企业品牌美誉度和信赖感

 

使品牌成为质量和信誉的保证;使企业的品牌获得网络口碑,让你的客户更信赖你;

 

4)全网推广有利于让产品更畅销

 

提升品牌价值即可赋予品牌深层次意义,让你的客户更需要你

 

5)全网推广有利于拉大与竞争对手的差距

 

你的进步就是对手的退步;使品牌领先竞争对手占据网络有利地形,让对手的客户选择你。

 

总之,全网营销是离不开产品推广和品牌推广,全网营销是渠道,产品和品牌才是推广的方向、目标,但完全搞产品推广或品牌推广都不是上上策,小马识途营销顾问认为把产品推广的短期盈利和品牌推广的大局观念整合到一起进行全网营销才是上上之策。

(编辑:网销中国)

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