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网络电子商务时代 拼得就是“点子”商务

2010-08-12 09:10 [管理信息化] 来源于:第一财经日报
导读:当前互联网高速发展,网络一方面改变着人们的生活方式,另一方面正以一种强势的力量将传统商务引向电子商务,众多企业不断涉足,不断努力寻找新的营销方式。有数据显示,09年我国网购规模达到2670亿元,网购人数达到1.3亿,并预测未来电子商务发展将持续“高

       当前互联网高速发展,网络一方面改变着人们的生活方式,另一方面正以一种强势的力量将传统商务引向电子商务,众多企业不断涉足,不断努力寻找新的营销方式。有数据显示,09年我国网购规模达到2670亿元,网购人数达到1.3亿,并预测未来电子商务发展将持续“高烧”。


  不过,电子商务之所以火的原因,并不仅是其本身的力量。和传统商务一样,起到推波助澜的是营销手段,即“点子”。


  “点子”可谓无处不在。在家具行业,曲美家具近年来不断探索网络营销之路,从09年建立的“e世界”网络商城和曲美淘宝网旗舰店开始,到今年牵手气候组织开启“低碳战略”,推出“以旧换新”,再到应对销售淡季之时借势世界杯网络秒杀,以及正在进行的“曲亿团”等活动,处处都是“点子”在闪烁光芒。


  行动赢得绿色


  《2012》在全球热映,启示人们全球变暖的代价。哥本哈根会议召开,向世人宣布节能减排已是刻不容缓。正是在这样的大背景下,曲美家具在行业内率先提出“低碳”口号,并且率先牵手气候组织,向世人宣布接起家具行业“低碳战略”大旗。


  与那些“雷声大雨点小”的企业不同,曲美家具没有将“低碳”停留在口号上,而是用实际行动履行着承诺。就像,曲美别出心裁地展开“以旧换新”活动:凡是曲美沙发十年老客户,皆可以曲美官网为平台报名,一张旧沙发免费换一张新沙发。此事一出,全国上下万户家庭积极响应。在那些日子,曲美官网上赞扬活动的留言呈爆炸式增加,迫使网站后台超负荷运行、气喘吁吁。


  世界杯秒杀夜


  但凡逢世界杯期间,小到饮料大到汽车都会借助世界杯的东风,意图赚个名利双收。但是曲美家具似乎反其道而行之,只图牌品的美誉,不图金钱盈利。这是为何?


  原来,在世界杯期间,曲美家具联合淘宝网赞助的央视5套《球迷狂欢城》秒杀环节。


  众所周知“秒杀”在今年早已不是新鲜事物。可“秒杀”虽旧,但“意义”常新。曲美家具成功地在家具界引入“秒杀”活动,用1元价格秒杀2千元多元沙发,可谓一步千里。“秒杀”时间很有人文关怀,午夜12点的时间,正是球赛结束的时候。在广大球迷兴高采烈看完比赛后,又有时间加入超值活动当中。要知道,漂亮舒适的沙发不仅是幸福家居的表现,还舒服了广大熬夜球迷的身心。为此,引得无数球迷在看完球赛之后,纷纷锁定活动网址,杀的不亦乐乎。


  “曲亿团”火热进行中


  “曲亿团”是曲美家具与淘宝商城共同打造的全球最大的家具网络团购,活动规则是参与团购的人越多产品越便宜,当团购达到1万人时,人人皆可享受5.5折超值优惠。一时间,这个夏季全国上下打算购买家具的人们奔走相告,不到10日的功夫,万套已预定出1/4,有几日连连刷新日成交记录。截止到目前,曲美淘宝官网上以显示已销售7426套,这样计算不日即将过万。


  与此同时,曲美考虑到个别消费者不方便使用网络购物,所以在曲美实体店里经常会看到很多消费将工作人员团团围住,大家不断咨询,又相继报名参与。目前活动仍在进行当中,下单参与正是好时候(现在下单是6折,用不了几日就变成最低的5.5折,买客厅套餐和餐厅套餐至少省5940元)。


  未来,拼得还是“点子”商务


  有数据显示,经济可能“二次探底”,未来曲美如何应对?


  可能这样的比喻会得出答案:好的产品是冲杀的精兵强将,而好的营销“点子” 无异于冷兵器时代的AK47,不仅一鸣惊人,而且枪枪势不可挡。


  以往,曲美家具把“点子”用到营销策略当中,成绩斐然。现在,火热进行的“曲亿团”又带来了巨大鼓舞。未来,用曲美自己的话说:“拼得还是“点子”商务”。

(编辑:毂元左文字)

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