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谈如何利用Marketing Mix(市场营销组合)概念

2015-11-26 18:59 [市场营销] 来源于:网销中国
导读:市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔鲍顿(N.H.Borden)于1964年最早采用的,并确定了营销组合的12个要素。随后,理查德克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品

      市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿(N. H. Bor den)于1964年最早采用的,并确定了营销组合的12 个要素。随后,理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。在网络时代,我们企业的网络营销要能够很好的利用好这个概念,做好网站建设,做好自己的网络营销

Marketing Mix(市场营销组合)的意义

Marketing Mix(市场营销组合)是制定企业营销战略的基础,不管是传统的营销还是网络时代的营销。做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。对于企业竞争来说,市场营销组合是企业面对市场竞争,在竞争中立于不败之地的重要的理念工具,是合理分配企业营销预算费用的依据。我们知道影响企业营销有两类因素,一是企业外部环境给企业带来的机会和威胁,这个方面是企业比较难改变的;另一个是企业本身可以通过决策加以控制的。这四个可控因素归纳起来主要有以下四方面:产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),即4P组合。这样根据这4点,来制定自己的:产品策略,价格策略,促销策略,分销策略。根据自己的策略来让自己的网站建设来为自己的产品营销服务。

市场营销组合策略的基本思想在于:从制定产品策略入手,同时制定价格、促销及分销渠道策略,组合成策略总体,以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式,把产品送到合适地点的目的。网络时代的营销组合在于这几个方面的运用。

网络营销如何采取4P

关于产品策略,主要包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。我们的网站建设在这方面,特别是产品页面介绍方面要详细的体现这方面的内容。

关于价格策略,包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。在网络营销方面,我们更是可以在网络平台上搜集到更多的关于竞争对手的价格信息以及产品信息,从而制定出适合我们的价格策略。

关于促销策略,是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。当然网上的促销策略应该结合线下的活动,当然,现在的网上促销已经超过线下的风头了,我们的网站建设方面当然要能够实现促销方式与手段。

分销策略,分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。现在很多企业都有自己的购物商城与自己的渠道,有个问题是如果同一个产品在自己的网站上销售,那么势必影响自己的线下渠道商的利润。很多企业往往会针对网上商城设计专门系列的产品,不与 线下的渠道冲突。

所以,总结起来,上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略,网络营销时代的企业经营的成败,在很大程度上取决于这些组合策略如何很好的运用网络这个渠道,网站建设要为营销服务,选择合适的方式达到好的综合运用效果。

(编辑:网销中国)

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