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产品营销推广思路及核心

2017-11-25 09:49 [产品推广] 来源于:网销中国
导读:对于公司企业来说,要想把自己的产品推广出去就必须得使用一些手段和方法。营销推广作为互联网时代新型的产品营销推广方式成为了很多企业的首

 对于公司企业来说,要想把自己的产品推广出去就必须得使用一些手段和方法。营销推广作为互联网时代新型的产品营销推广方式成为了很多企业的首选。企业如何善用营销推广将产品做到“妇孺皆知”是很多企业目前最想了解的。本文我们就产品营销推广来了解下。

 

  产品营销推广的正确思路

  第一:建立目标用户的讨论社区

  对于新推的产品,我们可以尝试建立用户社区、圈子或qq群,让用户有一个交流讨论或提意见的地方。一方面对我们的产品实时监控、提出意见;同时,如果我们的产品能基本合格,积累下一批忠实用户还是可以的,然后对忠实用户做一些特色活动,比如送礼物,送贺卡,邀请出席活动之类,借助用户自己的影响力来推广产品。

  第二:自制易于转发的网络短片、文章、视频

  对于这方面,产品营销推广之前的工作都是在推一推软文而已,对于现在网上广泛流传的微博营销、视频营销好像跟搜狐基本搭不上边。我们也没有做过这方面的尝试,做产品推广,借助富媒体形式。目前,网上转载比较火的视频或微博,大多贴近网友生活,要么反映生活常态中的小插曲,产生网友共鸣;要么有异类路线,突破大尺度。对这方面的推广营销,我们还要多学习。

  第三:有吸引力的免费服务

  提出免费服务,而且还得是有吸引力的免费。包括两个方面,一个是入门的免费,包括用户注册登录使用的免费、存储空间、使用资源的免费;另一个是升级权限的免费,包括提出相应的付费服务,但目的可以是为提高用户忠实度,鼓励用户成为忠实用户也可以享受部分付费服务。

  第四:利用学生人际关系的网络传播

  一直有个思路,就是要产品面向广大网友,但是广大网友是个什么概念?流行的引爆点在哪里?其实应该在广大的学生群体之中,学生群体(或初入社会的学生群体)在互联网上不竭的无聊与折腾,是很多新鲜概念产生的源地。他们有时间有精力有尝鲜的意识,让他们作为首批目标用户是一个不错的选择。利用好学生的网络传播,对新产品与新概念的推动能力是巨大的。给学生以实惠,在学生中培养忠实用户,相当有价值。

  第五: 围绕产品自身定位制定系列宣传活动

  我们的营销应该是有概念有定位的营销,像过去只为博一时的眼球,赚了UV 但推广过去之后效果大减的推广也该停一停了。从乔布斯的苹果营销上来讲,他给大家营销带来的理念就是“苹果是完美的”,我们也确实是这样感受到的;网易新闻提出的理念是“有态度的新闻”,包括前不久他们借助人体与汉字做的“有态度”的推广,都很成功。而相比之下,我们为什么要把自己的产品从一开始就简单的定义为一个工具呢?我们需要赋予我们的产品灵魂与思想。给它一个概念,给它一个远景,哪怕现在有些瑕疵,我们也是有理想的。固守门户概念,做一堆工具出来,我们就像个大卖场,永远上不去档次。就像一直做qq小汽车的奇瑞,即使收购了沃尔沃,我们眼里它还是那辆生产小qq的汽车厂。

  第六:适当使用线下线上结合的营销案例。

  线上的推广活动一直是抽象的概念,能够跟线下活动结合,特别是使用体验的共鸣与联想也是一个很重要的途径。

  产品营销推广策略

  1.产品发布技巧:公司产品橱窗设计些传产品定要配图片包装图片能吸引图片让家品牌或产品产良兴趣

  2.产品信息更新:即更新产品 尽量让产品信息靠前买家搜索第发现急更新信息沉面啦少耐页页往翻呢且都看第页信息都认排前列产品公司定实力

  3.第间发现与产品所关联求购信息与求购商及联系商机等求购信息总适合总合作要两电功失信

  4.提高与客户沟通技巧:门问总要急于求让客户专业诚公司实力

  5.注意电访:意向客户定期或定期电跟踪面定要握尺度打太家嫌烦跟踪客户遗忘

  6.做线交谈线及跟踪要放每机需要派门拜访定及赶免错失良机定要做线线结合 争取提高客户交率

  7.经论坛提高知名度知名度高啦自关注产品举名知客户主找门

  8.热帮助别求助更能提高论坛知名度取家信任与我永远深信句帮助别同帮助自

  9.管论坛与网友聊定要保持文明用语保持论坛形象代表着公司代表着品牌何网推销公司产品?

  产品营销推广如何与互联网结合?

  用户上网都是找参考的,即便是买产品,也是要找多家参考产品再考虑的,因此,做好了用户的分析数据后,就是结合互联网推广了,目前很多企业都不知道要放什么网站内容给客户看,才能让用户感兴趣,主要从以下两点来做内容:

  1.分析用户,提供用户关心的话题内容

  针对这一点是比较有难度的,需要运营者长期观察才能得出结论,用户关心的内容是随时随地都能发生改变的,因此,要通过上面所说的几点去分析用户,这一点说来话长,就不做过多说明了。

  2.产品对比,为用户提供好的参考

  如果不知道用户关心什么内容,那就做产品的对比最好,不过这类内容比较不要脸,就是那劣质同行的产品和自己的产品做对比,一个巴掌拍不响,一味的介绍自己的产品,还不如拿别人的产品来衬托一下。

(编辑:网销中国)

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