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新品牌儿童玩具上市推广策划简案

2018-12-21 13:57 [产品推广] 来源于:网销中国
导读:作为全新的品牌,市场没有认知基础,网络上没有信息基础,企业推广新品牌要怎么做网络推广比较好啊?这是一个很典型的问题。小马识途营销机构成立多年来,为数百家企业提

 作为全新的品牌,市场没有认知基础,网络上没有信息基础,企业推广新品牌要怎么做网络推广比较好啊?这是一个很典型的问题。小马识途营销机构成立多年来,为数百家企业提供网络推广服务,为数十家企业提供新品牌产品上市推广。 

小马识途顾问整理的简化版营销规划方案分享如下:

 

第一步:产品规划:

 

1,客户定位(细分市场,确定目标客户是谁,他们有什么样的需求,客户画像)

 

2,产品定位(具体是什么产品,有什么卖点,与其他品牌有什么差异区别)

 

3,独特卖点(产品最大的卖点,最吸引人的卖点,如果没有,在服务或承诺上做文章)

 

4,价值证明(列出612条优势,卖点,特色,好处,证明产品价值)

 

5,广告文案(3条新闻软文,如我为什么要做儿童玩具,儿童玩具的内幕,这个儿童玩具品牌火了,国产儿童玩具品牌如何突围……)

 

6,广告口号(打土豪分田地,虽远必诛,口号的号召力是无穷大的,可以是价值主张,也可以是目标远景)

 

第二步:网上推广

 

官网——必须要有,做品牌词,确保搜索品牌词,官网排名第一位

 

官微——官方微博,官方微信,官方公众号,和客户沟通互动

 

问答——百度知道,知乎,回答关联问题,自问自答,做品牌关键词,产品长尾词

 

社区——宝宝树,妈妈帮等亲子论坛社区,混出一个专家形象,帮客户排忧解难,

 

软文——今日头条,公众号,百度百家,搜狐自媒体,企鹅媒体,虎嗅,36kr,付费投稿

 

社群——引导客户添加微信,或微信群QQ群,提供有价值的内容,发送福利赠品,利诱他们转发传播。

 

 

第三步:销售渠道

 

淘宝——C店必须开通,

B2B——阿里巴巴,慧聪,免费

招商——线下终端经销商,网上微商代理,说服公式:市场巨大+产品质量好+提供培训指导服务=赚大钱

 

第四步:线下推广

 

地推——传单,海报,与线下玩具店铺谈。

赠送——社区活动,转发朋友圈,关注公众号就免费送,收集名单。

 

营销推广最重要的两个步骤,

 

①市场推广,建立起品牌知名度,吸引目标客户的注意,赢得他们的信任;

②收集名单,建立一个客户数据库,构建与客户的沟通渠道,影响他们购买。

 

推广一个品牌是一个浩大的工程,不要认为一两个人随便在网上推推就能把产品推销出去,必须组建一个团队分工合作有效进行。更多的时候企业的营销团队只是在做内部工作,而真正的推广工作是外包给了小马识途这样的网络推广公司,因为网络推广公司有媒体资源,有推广实施团队,有传播策划团队,长期战斗在网络推广的一线,这样的人做起事情来效率高见效快。

(编辑:网销中国)

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