阮经文：62%网民点击广告是因为创意好

艾瑞集团COO阮经文（腾讯科技摄）

腾讯科技讯（马伟强）8月17日消息，艾瑞集团COO阮经文在2010年中国互联网大会网络媒体与网络广告高峰论坛上表示，营销创意成为网络营销核心驱动力，62%的网民，他们点击广告都是因为有非常好的创意。

阮经文举例称，像百度利用搜索页左侧关健词的一些介绍，给企业整体的传播带来立体化的效果。

阮经文同时指出，企业在互联网相关的媒体上做营销的时候，要抓住用户的核心需求。

2010互联网大会于8月17日至19日在北京召开，腾讯科技在现场进行全方位的视频和图文直播。作为本届互联网大会最大的亮点之一，微博互动大规模地引入大会全程。作为大会官方独家微博合作伙伴，腾讯微博(http://t.qq.com/)上发起了#向CEO提问# 的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。

以下是艾瑞集团COO阮经文演讲实录：

大家下午好，今天跟大家分享是整个互联网营销方面的一些趋势，针对互联网产业经济的连续跟踪，希望跟大家分享一下整个互联网产业经济其实在4月份就曾经谈到过，是在呈现一个爆发性增长的态势，从整体增长速度来看呢，在实现一个V字型的增长。而通常意义上来讲，增长速度是随着市场规模的上升，它的整个增长率其实是在下降的。

我们看整个整体网络经济发展规模，在09年达到了981亿，抬升了15%的百分点，我们可以期待看到互联网整个产业经济将在未来几年还会有非常快速的增长，这个也是在座很多从业的企业显示出来有很多的市场机会，而且他们在整个GDP规模在进一步增长。

未来的互联网产业经济将会维持高位的速度，现在已经是半年的时间过去了，我们回顾一下10年前半年整个产业经济规模，那么Q2的时候整体的产业规模在389.4亿，前半年额总共实现在720，730左右，全年是1500多，我们看到左侧图表中，Q3和Q4比上半年的产业规模要不少增长，基本上可以看到，我们在年初预测了整个互联网产业规模500多亿的目标是可以实现的，甚至是可以超越的，我们会把它作为桌面网络经济和移动网络经济，那么从总体来看桌面网络经济会有增长，来自于网络营销在10年有一个爆发式的增长。

我们在互联网产业经济跟实体经济的对比上看到，右侧图上面的绿色是互联网整个的产业速度，Q2这个数字是21.8%，而互联网整个产业经济是25.9%，所以整个互联网经济领跑整个实体经济的速度。而且从VC的投资角度来看，左侧图表实际上反馈的情况是说整体的投资金额有一定的下降，而右侧的图表是投资比数寨上升，Q2是20比，总得来看整个互联网相关的这种投资行为，从VC角度来讲，他们可选择的互联网相关项目，可投资的项目其实是很多的，但是整个投资的态度会变得越来越谨慎，所以他们在投资的金额上面可能会适当来讲有所缩减，但是这个并不影响VC对于互联网，或者移动互联网的关注。

我们综合区看一下整个互联网产业经济各个细分领域，值得关注的一个是网络零售，一个是移动互联网，那么将会成为未来几年整个互联网产业经济快速发展的主要部分，右侧图表当中绿色柱状图的规模，网络零售将会在未来几年成为整个互联网产业经济当中非常重要的部分，甚至会超过50%的份额。

第二部分在三网融合背景下的互联网。其实大家可以通过相关的一些政策了解到整个三网融合是国家整体信息化中长期战略的发展基础，在这样一个相关政策上，实际上对几乎整个市场管理，包括引入市场竞争的机制，推动这个行业健康发展是非常有意义的，在这样一个背景下，我们可以再总结美国、欧洲、包括像日本、韩国整体在发展三网融合相关经验上，可以看到立法现行、统一监管和市场导向，将会是一个非常值得借鉴的实践基础。在政策上有非常重要的一点，针对广电和电信采取不对称的政策，实际上在广电系统的电信都可以去做三网融合相关的一些业务，那么同时呢，国家对于广电系统其实会给予一定的政策保护，同时后续并引入电信企业，逐步进入关键市场。这个对于目前的互联网相关企业而言，进行合作伙伴选择的时候，这是个值得参考的地方。

所以三网融合也进一步会带动了终端的融合，带动了整个业务的融合和监管相关的融合，那么在此基础上将会形成不同的生态业态。其中的互联网这样的一个业态，由于其具备开放性的网络特点，同时又是高度市场化的运营策略，它能在这个行业当中对于捕捉用户的需求和快速市场反应，将会对整个三网融合，尤其是像电信行业或者广电行业带来深远的影响。所以能够在目前三网融合初期，抓住广电系统和电信企业开展一些合作的这种互联网相关企业，将会成为目前三网融合下的这种最大的收益者。

之所以会出现这种情况，核心其实主要是在于互联网企业通过十几年的运作，他们整个的市场反馈，对于用户的需求，对于用户体验的这种理解，那么其实都是非常领先的，这个实际上在传统的电信企业和广电企业，他们整个的运营机制实际上受到一定的桎梏，所以互联网企业在现有的三网融合下出现一些比较典型的案例，中国电信和微软合作推出搜索服务，互联网企业其实在三网融合状态下，其实在承担了一定的作用，同时会把一些先进的，符合用户需求的互联网相关增值服务，通过电信的合作和通过广电的合作，进一步拓展自己的业务渠道，这个在三网融合下对互联网企业非常重要的发展机遇。

回到整个互联网产业当中非常重要的部分就是营销市场，刚才看到整个互联网经济呈现一个爆发性的增长，在具体表现互联网细分领域当中，网络广告同样呈现一个V字型的增长，这个到底是什么原因？仔细分析一下09年的金融危机，其实对于广告主在投放广告的时候，其实会带来非常大的一些影响，那么他们的投放行为想解释，由此在09年会把广告费用投放到强势媒体，比如说电视上，也会把投放费用投放在一些性价比比较高的媒体上，比如说互联网上面。那么经历了经济危机之后，10年实际会是网络广告投放爆发的年份，在09年谨慎型投放的策略上，体会到互联网能够给他们带来的实际效应，所以在10年的时候，整个互联网广告投放将会呈现爆发式的增长，最近几个互联网上市的门户都会相继发一些财报，基本上都会保持同比增长40%，甚至50%以上的增长比例。

互联网广告在整体的广告市场当中占比，在09年已经实现通过10%，10年将会进一步得到攀升。

上面的数据可以看到，Q2的时候，整个网络广告市场的规模已经实现了85.2亿，因此在预测10年广告规模的时候，基本上在303这么一个数字，总结前两个Q的数字，这两个数字加起来，基本上是148，那么同样下边将会是整个网络广告市场比上半年发展的更好，今年的整个网络较高市场超过300亿，已经是确定的事情。在整体广告市场的分类层面上来看，搜索引擎的广告还会成为主题。但是我们可以看到像蓝色的部分，已经在Q1、Q2已经得到了一定比例的提升。

我们看到各大行业在Q2的时候，整个投放费用都有明显的提升，将会影响到Q3和Q4，将会进一步带动一些相关的行业广告投放。同时我们可以看到广告主的大幅增加，在10年的6月份和前几年的对比当中，10年6月份广告投放达到了5359，最后蕴藏的规律是，一般情况下广告如果在投放互联网广告之后，他们能够拿到的ROR的数字会比较及时，所以基本上会有一个，只要你投放出来的话，整个后续的广告投放行为，他们会进一步加大在互联网广告的投放费用。那么我们可以看到今年整个广告主的一个量的增加，所以整个广告投放费用可能也会有增长，但是实际上更看好未来下半年甚至明年，他们进入互联网之后广告费用的爆发，所以我们可以预测未来的下半年和明年，都会有一个非常好的数字出来。

那么从整个网络营销的趋势来看，其实总体趋势从广告主的趋势来看分两个，最核心的一个趋势，一个是对于品牌广告在投放过程中整合营销的需求，不同的媒体，包括社区，包括搜索引擎，如何应用各个网络应用整合起来，推出他们的品牌和产品，这是一个整合性的需求。另外是效果营销的需求，网络购物的发展，越来越多的传统企业进军网络购物市场，他们对于效果营销的需求会进一步提升，在这个两方面来讲实际上是比较大的一个趋势，而在这两大驱使下，我们可以看到有些其他方面的点值得大家关注，一个是移动营销所带来的市场空间，那么10年整个移动互联网将会超过2个亿左右，10年将会实现8.1亿的市场规模，包括传统的，目前看到的互联网发展速度。

第二部分是电子商务企业对于效果营销的追求。它所追求的是核心，它可能根据发展阶段的不同，对于效果营销，所谓这个效果本身界定不太一样，作为一个新兴的网络市场，网购的企业，对于注册用户会非常关心，后续可能对于高质量的注册用户，然后对于所产生的订单金额，包括高质量持续沉淀下来的经常性购买用户的需求，所以不同的发展阶段的网购企业，它对于效果营销的需求点会有不同，所以在互联网相关的媒体在做营销案的时候，其实要抓住用户的核心需求，那么在2009年整个中国网络市场规模已经突破了2600亿这个关口，10年将会突破4000亿数字，在这样一个快速发展的网络市场行业，他们对于整个网络营销的需求进一步放大，10年网络营销将会超过100亿个。艾瑞也会专门推出电子商务分析的工具，希望能够对大家在理解整个网购市场方面有一个很好的参考。

我们知道现在整个网络广告市场当中计费的主要模式，还是以CPT和CPC为主，对于效果营销的需求以及整合营销当中和其他类型，包括电视，包括网络等等其他媒体的营销对比需求，那么未来整个计费模式将进一步向CPS和CPM过渡，目前各大互联网媒体都在做储备，尤其是专门服务于网购的企业。

而营销创意成为网络营销核心驱动力，62%的网民，他们点击广告都是因为有非常好的创意。像百度利用的关健词，利用它左侧一些介绍，给企业整体的传播带来立体化的效果。包括像我们看到的闪存，其实在打杜拉拉，其实在提高用户的精准度。

下一方面是关于传统媒体转型面临的困境，目前没有特别成功的案例来供参考，目前国内市场传统媒体进军互联网，相对来讲做得不错的，包括像CNTV，包括像凤凰网都是可以去参考的，未来整个发展过程中，目前三网融合将会是一个非常有效的方式，大家也都在进一步的探索过程中。同时我们也可以看到很多互联网相关媒体在广告营销层面上来讲，收入增长乏力，跟广告主出现的联合运营，对于拓展营收的规模和增大一些广告资源来讲，可能带来一些支持。

那么在这样一个快速发展的时期，我们艾瑞希望能够在网络爆发的时间，能够跟大家一起共同来关注互联网的发展，能够帮助在座的很多企业，在这个大机遇下能够获得更多的收入，谢谢大家！

（编辑：毂元左文字）