快钱：传统企业B2C转型中的淘金者

　　B2C市场的诱人前景吸引着越来越多的分羹者。这其中不光包括京东商城这样的专业网上商城，许多传统厂商也不甘寂寞，建起B2C平台。

　　B2C市场的诱人前景吸引着越来越多的分羹者竞相进入。这其中不光包括京东商城、世纪电器网这样的专业网上商城，许多传统厂商也不甘寂寞，争相搭建起B2C销售平台、触网转型。

　　这让快钱CEO关国光窃喜不已。作为独立第三方支付企业，他敏锐地嗅到了这次转型中的商机。

　　“与传统销售渠道和营销方法不同，电子商务必须要有一套全新的游戏规则。比如怎么做好支付、提高支付安全性和成功率，怎么保证线下线上渠道价格不发生冲突，怎么处理配送物流系统等等”，他说。

　　这其中，支付的重要性不言而喻。3C品牌明基的一位负责人对记者举例，明基在电子商务市场的研究中就发现，IT数码产品的单品价格均较高，范围从几百至几万不等，这就致使一些大额订单无法通过网银进行支付，制约了客户的在线购买。

　　明基需要高效便捷的网络支付手段，而快钱也一直在寻找自己和传统企业的契合之处。二者一拍即合，很快建立了合作。

　　本报了解到，如今，快钱已经为明基专门制定出一套专业完备的线上支付解决方案，这其中包括网银、信用卡在线支付等多种支付方式。而针对IT产品单价较高等特点，快钱还提供了大额支付服务，这意味着消费者可以轻松突破普通网银支付额度的限制，一次付清款项。

　　“我们提供的支付解决方案与传统企业的电子商务实现了完美融合。”关国光称，传统企业已经越来越倾向于将其网络支付业务转交给第三方支付公司。他透露，快钱目前客户中传统企业的比例正急剧上升。

　　《中国经营报》同时了解到，快钱日前还与诺基亚、联想、李宁、丝芙兰等传统行业的领头公司建立了类似合作。

　　无独有偶，近一年来来，阿里巴巴旗下的支付宝也将目光更多的投向了为第三方公司、尤其传统公司网络销售提供支付服务中来。在支付宝成立之初，它仅仅是为了解决淘宝网的支付难题。

（编辑：网销顾问）