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品牌地板电子商务倒底可以做什么?

2010-08-25 21:09 [电子商务] 来源于:中华地板网
导读:随着网络传播业和网络技术的迅猛发展,很多行业早在几年之前就已经开始重视网络品牌推广和网络产品销售,但是作为品牌地板的网络推广及销售受到传统消费理念、网络技术和营销方法等因素的制约,其发展一直步履艰难。品牌地板由于经历数年传统经营的方式而产

       随着网络传播业和网络技术的迅猛发展,很多行业早在几年之前就已经开始重视网络品牌推广和网络产品销售,但是作为品牌地板的网络推广及销售受到传统消费理念、网络技术和营销方法等因素的制约,其发展一直步履艰难。品牌地板由于经历数年传统经营的方式而产生的区域划分限制、价格敏感和物流运输通达等因素,使得网络销售远远落后于非品牌、小品牌地板的网络销售现状,因此出现很多行业人士就将品牌地板的电子商务限定于突破并实现网络销售,可是网络销售品牌地板现状不容乐观,依然举步维艰,倒是新兴品牌地板在网络销售上得益不少。可以肯定的说仅仅一个网络商城是不足以代表品牌地板电子商务工作的。那品牌地板电子商务倒底可以做什么?

 

  众所周知,充足的资金和创新的手法是企业进行品牌宣传的两大要素,一些地板企业可以一掷数千万的广告费用用以支撑形象代言人、品牌知晓度、专卖店形象维护提升以及所谓的品牌高度,另外一些企业更多的会选择将这些资金投入到其他能够出现回报较快的地方,但这样他们所力求的品牌又不能在一定程度上显现出来,这里矛盾点突出,然而电子商务却能较好解决这一矛盾。品牌地板电子商务部门在品牌推广、销售、招商、售后等方面起到相当积极的辅助作用,充分发挥部门间的合作效应,有效利用有限资源,大大提高各部门的工作效率和效果。

 

  电子商务工作的开展不仅取决于高层领导的关注度,而且是讲究方式方法的。互联网有机结合线下传统广告立体投放的品牌推广方式是将全新的、有选择性的互联网有机结合的推广模式运用在品牌推广中。这种方式中,品牌推广受众的精确选择、知晓度的增加、认知度的产生等都在既定范围内有了较大的提升。与普通网络推广不同点在于,这种方式采用的是动态式的有机推广结合,力求在产出投入比最大化上花功夫,根据网络市场环境和市场动态不断主动调整推广动作,并根据公司的实际情况进行方式的转换,所以要求方案制定人对网络推广要求有比较深刻的认识。实际较成功的案例中,经销商单日活动中网络来源实现签单占比50%左右,整体实现销量超1万3千多平方,而费用相对纯传统大幅减少,在投入较少的情况下较好达到推动销售的作用。

 

  地板行业开始专卖制也是近几年的发展,招商是每个品牌地板企业所必须进行的长期工作。然而,招商所需要的人力、政策和财力成本在整体的营销费用占比是相当高的。采取传统招商和多种新招商渠道的有效组合将会取得良好的效果,有企业就网络招商部分实现年内新增近百余户。网络复合型招商平台有效降低了在招商中付出的各类成本,大大降低了单次招商的成本,新形式的招商已经在整体招商中占有很高的比例,而且该比例依然不断在高速上升,已经成为该企业招商的主要方式。这就要求电子商务部对行业网络动态性了解,并将网络资源进行整合,达到良好的招商效果。

 

  在网络品牌推广中,以选择性“高空”定点投放和“低空”接收捆绑作为品牌地板的有效网络品牌推广形式时,作为公司电子商务部则需积极运用专业知识,将有选择性的互联网投入有机结合推广模式作为“高空”投放,培训并引导全国有条件的经销商进行“低空”接收并有机结合推广模式接收,达到基本覆盖被选择的品牌推广受众,结合公司政策方针,有效地辅助解决销售中存在的品牌知晓度缺失、品牌覆盖单一、品牌认知度不成形的问题,经过试点,在实际销售反馈中已有一定程度的效果。

 

  作为服务性质的电子商务部,无论在品牌提升、销售实现、售后服务、业务拓展等多个方面都能起到积极作用。电子商务工作可以很快显示出效果,但是操作思路、专业方法不当也会将资金投入成为投入大海的小石头,激不起什么浪花。更甚错误的操作往往会导致失败的经历,对电子商务在企业中推行造成阻碍,所以正确的判断是操作电子商务的基础。目前甚至今后很长时间内,电子商务部的工作一定是依靠一个建设完备的电子商务平台的,建立建设并维护这样一个平台是长期、细致的工作。随着网络的普及,一个明显的发展趋势已经显现,电子商务部势必会在不久的将来取代传统的商务部门。

(编辑:毂元左文字)

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