让利润飞-从产品定价看电商经营之道

上次发表了“两年后电子商务从业者都在裸奔”的观点后，引起了派友强烈的讨论，很是高兴。能够就某一个话题，引发不同的观点交流、分享、碰撞，自己从中也学到了许多，今天来分享点非常实用的干货给大家，为了不至于成为两年后的裸奔者，我来说说如果从定价开始控制成本，当然也仅仅是一个经营的思路，具体的应用，还得大家在实践中多多升级换代了。

　　众所周知，现在电子商务的营销成本已经越来越高了。单靠低毛利率，大规模的策略对中国绝大部分中小电商而言，显然是行不通的。因为绝大部分电商，在资金流有限的情况下，在大规模太阳升起之前，已已经消失在茫茫黑夜中了……

　　那么如何从产品定价开始就控制成本呢？

　　首先，我们需要确定产品的毛利率及净利率，以目前我的经验和观察来看，以淘宝为例最基本的广告投放产出比做到1：2应该没有问题的，所以就以最基本的来推断产品的净利润达到50%，做好SEM的话，还是有希望挣钱的，因此我们可以先行确定产品的净利润为54%(扣除广告成本有一点点利润)，那么毛利润需要达到75%左右才能达到净利润54%左右(以淘宝商城计算)，如果看到这你还迷糊，那么没关系，下面我会有详细的推断公式来证明；

案例：以某个产品进货成本为30元为例，为了保证有利润至少需要销售价在多少钱呢？

75%毛利润确定产品价格公式为：
0.25x=30
x=120

产品定价：120元

净利润计算公式(以淘宝商城为例)：

净利润=销售价-产品成本-17%增值税-5%销售额淘宝倒扣-5%销售额营业税金+增值税可抵税部分
净利润=120-30-(120/1.17*0.17)-120*0.05-120*0.05+30*0.17
净利润=65.7
净利润率=65.7/120
净利润率=54.75%

　　看到这里基本上明白了吧，当然关于净利润利，毛利润率，以及ROI不同的经营类目会有所不同，我这里告诉大家的只是一种计算的方法及思路，大家去灵活运用就好了；

　　其次，知道了产品定价我们就可以根据我们的产品定位及经营定位，确定我们的产品经营的大向方，产品的销售价格区间，以此来推测我们的产品开发方向并从源头上开始控制产品生产成本，保证广告的投入产出比大于1：2，那么你就是挣钱的，无非就是我们的经营思路就是不断扩充产品线，并保证推广的每个产品投入产出比大于1:2，那么在保证小额利润的前提下，去扩大产品品类及市场规模，慢慢就会达到一个理想的效果了；

　　再次，当然电商市场现在竞争确实很激烈，也听许多砖家说产品毛利率很低，一般30%就不错了，如果按此推算，净利润会更低，真不知道能不能看到黎明的太阳了。

　　结论：

　　因此建议大家在选择做电商项目时，需要注意：定位定位再定位、选品选品再选品(毛利润要高、净利润控制好、不做太竞争充分的市场、由小而大、精中选精)、市场营销力求精准直达。

　　真正做好了这些，我认为做电商挣点小钱还是可以了，当然仅仅是小钱，喝点花酒、抽点小烟、嫖点小娼、住50年代的旧一居室、开顶配的QQ还是有无限可能的……
 

（编辑：网销中国）