中国时尚奢侈品电子商务的需求何在

       中国的时尚奢侈品电子商务究竟能走多远，是不是能在未来如各界预期的一般杀出一片市场，甚至拉动整个电商销售规模的增长，对此我持怀疑态度，甚至是一份质疑和担忧——奢侈品电商能否活？能活多久？

　　现在对于中国市场奢侈品电子商务的利好消息主要基于以下几点：1、外国已经有了很成熟的奢侈品电商模式和市场。2、走秀网为代表的奢侈品电商获得融资。3、中国是全球第二大的奢侈品消费市场。但是以上几点原因我觉得根本不足以支撑证明中国奢侈品电商会如何如何美好，我认为这些原因没有一个算是有分量的，奢侈品电商的前景如何仍然是雾里看花。

　　中外模式可参考性

　　外国的成熟模式和已有的市场和我们可以说基本没有关系，外国火的的东西到中国依然会火？这根本没有必然性和相关性。例如：twitter火了，我们的微博也火了，但是就新浪微博和twitter来说无论是就产品还是用户使用上差异都很大；facebook火了，但我们好像没有什么与之相对应的；groupon火了，我们的团购也火了（因为团购基于做基础消费餐饮、娱乐，吃喝拉撒睡作为人的基本本能是全球一致的）。所以就算简单的说相关性有 50%，那么中国奢侈品电商能火也就50%的概率。

　　资本市场和商业市场是两个范畴

　　至今我对金融还没有太深的理解，对资本运作甚至还不到略懂皮毛，一直以来也只能说没吃过猪肉只看着猪跑了。资本肯投到奢侈品电商市场上是件好事，有钱了能做更多的事，能给整个市场带来信心。只不过我觉得做资本的就不会考虑你的商业模式是否能够成功的，资本和商业是两个不同的领域，盈利模式也完全不一样，你生意做的很烂，但是资本翻也可能有盈利。另外投资本身也就是赌博，酷6不是败得一败涂地么。

　　核心问题是需求

　　关于中国是全球第二大的奢侈品消费市场，这里我不关心是不是真的是第二大和究竟有多大，我只关心这个说法有没有考虑过“国情”。中国的奢侈品消费必定是有自己的特色的，记得有报道说山西煤老板到巴黎旅游进奢侈品店扫货的，从这里看出两个信息：1是奢侈品消费更多的存在于各种土老板。2购买奢侈品重在过程而非结果，就是说买的什么不重要，关键是贵，关键是有一掷千金的快感。当然从一个例子得出的结论是片面的，但是从现实生活中你也能体会到这些，如郭美美事件中表现出来的东西。所以我要说明的就是奢侈品网站不能满足他们，因为这些人可能根本不上网，更不会网购，另外他们更看重消费的过程，而非东西，你卖的便宜他更不高兴！（就跟《大腕》里的名句一样）

　　网购的主要人群是八零后，是白领阶层，相对高知一些的群体。而奢侈品消费的人群要相对老些，只要有钱可以来自社会各个阶层。也就是说电商不断的改变，但是覆盖的目标用户始终是没有改变的，而奢侈品电商的消费人群却造成了目标用户的偏移，而且这些人大部分不会使用什么网络，可能也没有网银。对这部分人开展电商，这个市场由谁开拓？是否能开拓？

　　从中国的电子商务的发展轨迹来看，最早淘宝的兴起解决的需求是“低价、多样化的商品”，尔后进入B2C时代，以淘宝商城、京东商城为代表解决的需求是“保证低价的情况下保证质量和品牌”，再后来的团购o2o解决的需求是“优惠、低价的餐饮、娱乐等线下服务体验类消费”。所以贯穿整个电商发展的轨迹的主线是低价，无论模式、产品如何更替改变，唯有低价是不变的。就算是今天所讨论的奢侈品电商依然是低价侧路，但是这个策略的背后是否能满足已有的或潜在的需求？

　　不是例子的例子

　　我想近年来离我们大众最近最熟悉的也是影响力最大的时尚奢侈品莫过于iphone，iphone不仅重新定义了电话，也重新定义了数码产品。我不知道这是不是共识，但是我认识的大多数人都认为苹果把iphone打造成了一款时尚奢侈品，很多人买iphone不是为了买手机，也不是为了买智能手机，而是为了买这份时尚。回过头看苹果的销售，作为开创appstore在线商城的苹果想必要做网络销售也不会有困难，但是苹果明显更倾向于实体店铺销售，各地开的苹果专卖店也甚至成为影响一个城市形象的指标，同时也是老百姓茶余饭后的谈资。频频见诸报端的新款iphone发售也是说专卖店门前的fans是如何排起长队的，却并没有提到他们如何在网店里抢购的。
 

（编辑：网销中国）