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病毒营销分类实操技巧

2010-07-01 18:12 [病毒性营销] 来源于:
导读:网络是江湖,是大杂烩,所以集群效应十分明显,加上视频分享、博客等频道的推出,使得低成本营销成为可能,而伴随而生的病毒式营销开始浮出水面,而且成为网络营销的重要研究课题。
    网络是江湖,是大杂烩,所以集群效应十分明显,加上视频分享、博客等频道的推出,使得低成本营销成为可能,而伴随而生的病毒式营销开始浮出水面,而且成为网络营销的重要研究课题。大众认知的病毒式营销以唐伯虎版百度为代表,直接诉求产品、攻击竞争对手,或者通过网络建立知名度,谋求下一步的商业举措,诸如馒头血案到馒头网,以及青娱乐和雅阁女等,都是网络病毒式营销著名案例。

    如果简单惯以网络病毒营销,是玄之又玄的东西,其实病毒营销离不开网络基本表现形式,那我们完全可以站在高端分析病毒营销:文字式、图片式、视频式和falsh等形式,以及综合形式。明白了形式,在分析病毒营销就简单了,也就是策略和创意以及表现方式。

    我们按照这些分类看企业如何实现病毒营销。

    营销指南之病毒面面观

    图片病毒

    1、美女图片:美女图片包括电影海报病毒传播通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影;企业形象代言人病毒传播(宝洁的化妆品经常使用,以美女屏保+产品标志logo一体的品牌传播,以及无中生有的明星和产品结合,不花一分钱请国际国内知名明星代言产品,比如将章子怡和某世界名车进行图片ps,广泛的在网络上发布消息,以便达到无本万利的宣传效果);网络红人自我炒作为个人演艺事业做铺垫;以及通过美丽照片带来个人社交机会等。

    2、风景和物品图片:适合城市病毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等,最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。

    3、刻意的ps图片病毒:ps是PHOTOSHOP平面设计软件的简称,用专业工具对图片进行修改和创意,适合任何产品和企业,当然为了保证病毒营销效果,以恶搞和幽默最能吸引眼球,实现效益最大化。

    4、表情图片制做和传播:qq群、msn群已经成为著名的圈子,包含着独特的圈子文化,其信息流量以天文数字计算,一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片,实现无限量表情病毒,那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的有效传播,使原本在电视和FALSH中的人物受到了越来越多人群的关注,知名度以百倍千倍提升。

    5、其他:新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌(比如人民网独家报道的图片,转载的过程就是对人民网的不断传播),企业领导人形象塑造和传播等。

    文字文章病毒

    1、笑话和故事:当然一定要实现产品植入和融入,比如收礼就收脑白金和雕牌洗衣粉编成鬼故事,知名服装、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播,也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播,以及有足够吸引眼球的理由。

    2、对联和传统文化病毒传播:通过文字游戏谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意,实现品牌传播,比如可口可乐可口又可乐对下联这样的文字贴。

    3、总结贴:月度季度或者年度总结,实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段,配合图片使用效果最好。

    视频和FLASH病毒

    视频和FLASH传播效果更好,但是往往传播总量少于文字和图片,主要原因是受网站代码和带宽影响,最好的方法就是各种工具全面结合,在不能上传视频的网站使用文字和图片,然后加超级链接,保证病毒传播的最佳效益。

    当然网络病毒营销还有其他的一些手段,结合网络技术来实现,网络技术和营销技术是网络营销的两大利器,相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。

(编辑:网销顾问)

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