接连冠名时尚栏目 艾莱依营销发力

       毛毛虫又现江湖！一众80后网友惊呼。

　　在湖南卫视最新一期的《百变大咖秀》里，主持人何炅与谢娜再出逆天造型，这次中枪的是《聪明屋》。何炅身穿毛毛虫装，头戴小触角，时隔14年后“又活回去了”，谢娜则留着西瓜太郎式的发型变身金龟子。二人的定妆照曝光后立马冲进热门微博排行榜，引得怀念声一片。

　　不只这一次，几乎每一集《百变大咖秀》都会涌现出令人津津乐道的经典造型。节目收视率持续火爆的同时，自然带动了首席赞助商——艾莱依羽绒服的出镜率。

　　冠名连连看

　　艾莱依是国内时尚羽绒服行业领军企业，始创于1997年，总部位于浙江丽水，2000年左右创立内销品牌艾莱依，对国内市场进行销售，至今已有15年历史。

　　第四季度羽绒服进入销售旺季，艾莱依连连出手冠名电视节目，除了《百变大咖秀》，还有江苏卫视《非常了得》、CCTV-2《时尚中国》共三档时尚节目。

　　“湖南卫视青春向上，江苏卫视品质感强。”艾莱依集团媒介部经理徐建在品牌推广的过程中也在选择购买电视台品牌，“这两大省级卫视影响力辐射全国，对二、三线城市的年轻人尤甚。我们的目标消费者正是这部分人群。”他认为北上广等大都市的消费观不适合国内品牌生长。

　　全新益智脱口秀节目《非常了得》由孟非和郭德纲担任主持，风趣幽默博得观众欢心。《百变大咖秀》则是国内首档明星模仿秀大赏赛，与《中国好声音》一样引自荷兰，主持人和明星嘉宾每期对经典造型的模仿花样百出，新鲜的模式在娱乐栏目中独树一帜。“这些栏目与艾莱依的整体品味、时尚度、消费群相契合。”徐建评价道。

　　“时尚”二字是艾莱依自诞生之日起就一直高举的大旗。

　　“那时候的传统羽绒服强调功能性——保暖，臃肿且缺乏个性，不存在‘时尚’这一概念。”徐经理回忆说，“但艾莱依不一样。我们在保暖的前提下讲究版型、外形、时尚度。”在艾莱依的带动下，从2007年开始，各大羽绒服品牌纷纷向时尚靠拢，如今的羽绒服行业俨然变成了“时尚羽绒服行业”。

　　时尚成为艾莱依最重要的基因。与《百变大咖秀》和《非常了得》面向普通消费者不同，自2009年至今连续4年冠名的《时尚中国》承担着在羽绒服行业内打造艾莱依“时尚羽绒服第一品牌”的重任。该栏目由“中国经济风向标”中央财经频道打造，以国际时尚引领百姓创新生活，给从业人员一个展示、推广以及交流的平台。

　　钟情于电视

　　接连冠名三档电视栏目的这套娱乐营销组合拳让艾莱依2012年的品牌推广看起来颇为大手笔。

　　“广告策略是根据企业的发展制定规划的。”徐建介绍说，艾莱依一直良性平稳上升，知名度、美誉度不断提高，在时尚羽绒服的行业中一直是领军品牌。这一年，市场大环境不好，但是对于艾莱依来说，这一年却具有里程碑意义，因为这一年是艾莱依品牌15周年。

　　但是摆在艾莱依面前的市场情况依旧严峻。据报道称，A股上市的22家服装企业第三季度库存总和超过300亿。“这意味着全中国的服装企业3年不用生产新衣服。”徐建解读道。缩小到羽绒服市场同样不容乐观。越来越多的时装品牌涉足羽绒服行业，在冬季推出自家的羽绒服产品，使竞争加剧。

　　艾莱依希望在大浪淘沙中慢慢将品牌做大。比起意气风发的新媒体，现阶段的艾莱依在推广上更倾向于传统的电视，冠名为主硬广为辅。“如今我们的品牌在目标城市的消费人群中有一定知名度，但是扩散到全中国还不够。”徐建解释说，“在这种情况下，同样5000万的预算投入到网络，的确能让更多人看到企业的宣传，但他们不会认为你是一个有高度的品牌。”

　　所以网络只能作为一种补充，而正统的电视媒体却是代表品牌地位的传播方式。冠名重点电视栏目虽然费用高，影响力也更容易扩散。哪怕受众在一个季节里只接触到1、2次，也能大大提升品牌的美誉度。

（编辑：网销中国）