阳狮集团大中华区CEO郑以萍：营销整合就是执行力(2)

　　我们在研究苹果的时候，最大的学习是，苹果是Open的创意，所有的人都可以创意到苹果的平台上来，苹果是分到30%，一般人分到70%的收益，他现在有10万个应用城市，60%的创建者是第一次来创建这个程序。其中有一个新加坡6岁的小男孩，他把一个很无聊的声音发到苹果上去，但是这个生意也让他赚到了不少的钱，因为这个是收费的方式。苹果的下载也超过了消费者本身缩短研发的时间，研发的时间苹果把它省下来，是让所有的创意利用消费者来产生。

　　我们来看看苹果上面最重要的，还是关于entertainment，还有Education跟书，这几个元素我们在思考创意的时候可以结合思考，如何把品牌做的更有娱乐性。

　　对于代理商的影响力是什么？代理商的竞争力来自长期的客户，国际性的客户深入支持是很重要的。过去代理商跟代理商之间蓝海策略，互相砍价，有很多的挖角。代理商的进入门槛越来越低，代理商的差距也越来越下，我们应该讨论代理商的深海策略是什么，深海策略要耕耘的不只是用户品牌，还要耕耘客户后面的品牌核心到底是什么。创意是策略与创意人才的稳定性及突出性，创意不是想点子，而是一个平台，让更多的人可以在上面创作。

　　执行力，整合就是执行力的呈现。我们常常写了很多，但是没有把它执行出来，所有的计划没有办法可以计量，所以执行力跟测量性很重要。在中国还有一个重要，就是速度，速度会变成品质的一部分，因为我们常常在国外做一个活动可能是两个月的时间，在中国可能就只有两个礼拜。如何在这两个礼拜把品质做的很好其实是非常大的挑战。

　　新媒体是我们的实验平台，但是新媒体的可测量性也是我们需要努力的。另外就是计费方式，创作者最大的挑战是来自于计费方式，因为我们这个产业不像音乐或者是电影，基本上创意就是一次的买断，创意方式是在我们这个产业里面受到严格而且重大的挑战，这个挑战是需要整体业界跟客户一起来面对的，如果创作者没有一个非常好的所谓的收入的话，他不会创造出世界性的东西，这一点是很重要的。

　　市场营销的话题，我们刚刚谈到社交媒体，我们刚刚谈到很多，我们就是在变革，在过去的communication是比较单向、短期，在未来是对话的，可搜寻的，这个很重要。

　　我们希望当我们的品牌是一个卓越性品牌的时候，他必须要引领话题，他要塑造社会上的话题，他才会是一个成就品牌最重要的因素。因为大的品牌他可以拥有很多的话题，小的品牌或者新的品牌如何去做，这是很重要的。我们不谈创意，我们谈品牌如何引领话题。

　　我们如何创造话题？第一个就是故事性，一个新的话题背后一定要有故事。另外它可以授予消费者权利，让消费者跟着他一起创造话题，消费者会帮忙传播跟促进品牌。我们要允许消费者有一个创建品牌的个人经验，在他自己的平台上提供个人经验。很多人在博客上找枪手或者找传播，像汽车、像奢侈品、像房子，这些在博客上都有相当程度的影响力。

　　传统的传播是希望管理自己，但是未来我们希望是可以管理最大话题的能力。

　　我要做一个测试，有个新的品牌，最低目标两年内要50%的市场份额，竞争者都是非常大的品牌，忠诚客户有超过10年以上的品牌。他已经成功了，这是一个什么品牌？所有的中国品牌到世界上都会面临这样的挑战，预算不多，没有知名度，要开展他的市场行销，必须在很短的时间内拥有50%的市场份额。
 

（编辑：网销中国）