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“互联网+”就是开个公众号?老板,别闹了

2016-09-09 11:06 [业界新闻] 来源于:合力网
导读:自从 互联网+概念被提出,似乎每个行业都在谈互联网,企业要紧跟时代步伐,想想怎么能跟互联网搭上边?这种想法尤其在传统行业中非常普遍。当然,这种紧跟国家政策方针,

 

自从“互联网+”概念被提出,似乎每个行业都在谈互联网,“企业要紧跟时代步伐,想想怎么能跟互联网搭上边?”这种想法尤其在传统行业中非常普遍。当然,这种紧跟国家政策方针,顺应时代发展潮流的思想本身没有错 ,可又有多少人真正懂得如何与互联网结合呢?单纯开个公众号就算是“互联网+”了?别闹了。想要做到“互联网+”,至少要先具备一点互联网思维才行。

 
 

   那什么是互联网思维?

   举个简单的小例子, 以笔者所在的工业品行业来说。假如有两家企业A和B,都是做工业门业务,也都想开拓全新的深圳市场。

A企业老板的做法是,召开全公司会议,宣布开拓深圳市场的目标规划,并要求全公司各部门积极配合销售部的工作。同时还给销售人员高额出差补助,并制定了半年开拓计划,随后销售人员风尘仆仆奔赴深圳。

由于是全新的市场,A企业在深圳没有任何门路,所以销售员每天的工作就是不停地往返于各个在建项目,寻找项目负责人,不断沟通,不断咨询,不断跟进,有时候还找不到有话语权的关键领导,只能跟一些非核心人物拉关系,套近乎,托他们引荐,费心费力费时。

    半年之后,大部分销售人员带着厚厚的报销单无功而返。反馈回来的问题是,信息不对称,找不到项目负责人,建立信任关系太难,不知道客户真正需求是什么,不知道竞争对手是谁......最后结论是开发外地市场成本太高,短期内很难开展。

B企业老板呢,并没有盲目让销售人员冲到深圳去。而是先通过互联网搜索了一些深圳地区的工程信息,发现网上有一个专门提供工程信息的平台“合力网”,研究之后他在“合力网”平台上购买了会员套餐,既可以随时查看任何地区的最新工程信息,还可以第一时间掌握工程动态。

找到合适的工程项目之后,B企业老板直接获取项目联系人的联系方式,然后让销售人员进行电话沟通,询问客户需求,争取合作机会。若有合作意向,再派销售员去面对面沟通。同时,B企业领导还在合力网APP平台发布了自己企业的工业门供货信息,就有很多合力网会员主动联系B企业寻求合作,通过这种供需双方直接沟通的方式,大大提高了成交率。

 

    半年之后,B企业客户遍布全国,市场销售额直线上升,还结交了很多优秀同行,并加入了多个互助团队,企业业务越来越多。而整个开发过程基本都在互联网上进行,不用跑断腿,不用到处求人,只花了一点会员费,电话费和几天的差旅费而已。

那么,这两家企业哪种做法更好呢?答案一目了然。虽然A企业在开发新市场方面做出的努力要比B企业更多,但收效甚微,为什么?主要是因为B企业顺应大趋势,采用互联网思维去开辟市场,通过合适的互联网平台,迅速匹配供需双方需求,不再受时间和空间限制。而A企业还是传统做法,费时费力费钱还不讨好,只能说是out了。

都说“站在时代风口,猪也能飞起来”,当大势所趋时,企业如果还是闭门造车,固定思维经营的话,未来面临更多的恐怕就是被淘汰了。对于工业领域的企业而言,合力网平台已搭好,就等大家加入,和更多有思想有激情的企业一起报团腾飞吧。

   

(编辑:网销中国)

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