团购网站——千团大战 “战争解密”

     2010年团购网站在中国登陆，其发展的迅猛程度吸引了众多业内人士目光。从最初统计的400多家到后来激增到700多家，这样的团购网站在极短的时间内几乎充斥了整个中国的互联网络。

    团购造就一批“微创业者”

    美国的Groupon是最为成功的团购网站。Groupon的商业模式很简单，它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次，它采取在线全额收费方式，向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30％左右，其资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，由此可见，这种利润丰厚的程度是不言而喻的！然而就是这样一种网站，据调查其建设成本也就是几万元。

    如此简单而又高利润的团购潮流，让很多人跟风式的追逐和效仿，结果导致国内类似Groupon模式的团购网站霎时间多如牛毛！

    莫名其妙的舆论态度

    每一个新生事物的出现都有它存在的原因和价值，通常情况下，大家对新生的事物也自然而然的以积极的态度去观察和探讨，而这次舆论对团购网站的态度却一反常态的悲观和叹息，批判之声不绝于耳，耐人寻味。在博客上、论坛上，关于“抄袭”、“盲目”、“搞不清发展方向”等词汇犹如火山爆发一般散落在团购网站上。自出现1288团购网站丑闻后，但凡有点话语权的人就站出来，对目前的团购市场的现状和将来表示更为悲切的担忧，批判之声可谓振振有词、规模空前。如此一来，让当时的团购网站出现了严重的水土不服，也造成许多准备以此为业的个人和团队大受打击。

    是团购网站在中国就不该出现？还是有些人别有用心地呐喊？

    谁是幕后黑手？

    当舆论的重锤砸向团购市场的时候，你可以明显的感觉到它的威力所在！这一锤下去，似乎让很多消费者开了窍，而后纷纷开始注意网站的资质和规模——远离那些个人或是非大公司支持的团购网站。随之而来的是，没过多久一些团购网站就不再活跃、不再造次甚至是销声匿迹，整个团购市场一下变得相对干净而又深沉。

    回想曾经闹得沸沸扬扬的牛奶事件，事发前国内的知名牛奶厂家数量也相当可观，“问题牛奶”事件一出，闻风而动的人顺势大肆制造牛奶市场的信任危机，舆论的导向最终让大众对牛奶产生了心理恐慌，而这次铺天盖地的口诛笔伐之后很多牛奶厂家倒闭甚至破产！国内牛奶市场瞬间进行洗牌，如今中国的牛奶产业你又能叫出几个企业的名字？

    反观今日团购市场，有趣的事情发生了！就在舆论的铁锤砸晕甚至砸死了一批又一批团购网站的同时，国内知名千橡互动集团以及门户网站新浪、搜狐、腾讯却相继加入了团购市场大战之中，在网络玩转这么多年的他们这次却怎么会心甘情愿的坐上了“逆风船”？

    与此同时，更有趣的事情发生了！某些舆论却以近乎谄媚的语气表达了对几个巨头最终将占领团购市场的乐观，而宣称其他团购网站将最终走向末路！

    这一场风波之后，团购市场“死的死，伤的伤”。由此，让我们清醒的认识一下这舆论到底来自何方？是来自大众心声？还是来自为势力集团效命的枪手？

    解读“团购末日”说

    团购网站作为一个地域性消费网站，与其他类别的网站有所不同的。首先，地域性的特质让团购网站所依据的商家群体和消费者都局限于在团购开展的城市里，这就要求团购网站的市场和销售人员都要充分的了解当地消费市场和商家需求，而千橡互动、腾讯等巨头，是以开展全国性业务起家的，地区性的商业的风云莫测和与之相对应的市场策略变化，是他们在本地以外的其他地区市场开发上存在的必然缺陷。以获得大量投资并号称技术团队支持的拉手网为例，作为前段时间国内最高人气的团购网，计划实施了全国范围内的战略布点，结果发展到其他城市的时候往往很久才能勉强推出一单商品，是资金不到位，会员不广泛还是技术不过关？

    实际上，本地的团购网站有着它自身天然的地域优势！这与资讯类网站不同的是，越是地域性消费越需要去认真的潜心的去研究，拿着全国人民购物消费的心态和案例去针对某个地区的消费群体无疑是十分愚蠢的！不管你有多么庞大的现金流，多么精进的人才和技术团队，多么广泛的会员基础，如果你不能了解到某地的消费背景、消费习惯和消费心理。如今的腾讯、搜狐和新浪凭什么冲破这种天然的屏障？又凭什么叫嚣着占领全国的团购市场？

    所以，对于一些现存的团购网站并不需要人人自危！成功与否则取决于团购网站自身的发展路线和服务态度！

    团购网站的发展之道

    团购网站在中国发展之初就被人冠以“抄袭”的罪名，其实抄袭也分为许多种，借用网络上对抄袭的看法来讲部分抄袭叫借鉴；没利益的抄袭叫模仿；能让第三方受惠的抄袭叫山寨。现如今中国的团购顶多算得上是山寨版的“Groupon”，它的最终利益会实现在每一个参与团购的消费者身上。

    而团购发展方向在哪里？谈到这个问题，享折网对千橡集团旗下的糯米网发展路线表示由衷的赞赏。

    糯米网上线之初，以一单原价176现价仅40元的Jackie Chan耀莱国际影城套餐引起150000万人购买的轰动，使得各大媒体和电台争相报道，名声大噪的糯米网让整个中国团购市场的格局瞬间改变，然后它便十分迅速的进入了平稳的运营阶段，并未出现各种“水土不服”的情况，这是十分罕见的！

享折网通过研究糯米网的发展过程，总结发现它某些数据存在着耐人寻味的曲线，比如说它的商品价格随着时间的推移出现趋势性上扬的曲线。

    从6月23日起，以糯米网出现的40单商品按时间排序，每10单为一组，价格在80元以下（含80元）的商品数量占这阶段总数量的份额分别是70%、60%、100%和30%。这意味着糯米网推出的低端商品逐渐的被中高端所取代，而已经形成惯性消费的群体非但没有因为价格的走高而减少反而更乐忠的接收和追捧这种团购形式的推介。

糯米网目前日均IP流量为336，000，现以日均2000人购买、利润为产品价格的20%计算，这四个阶段的利润分别为222,400元、377,200元、206,000元、559,600元。

    糯米网所得的利润不仅没有因为价格因素而使消费群体受损反而因为产品的高档化使其获得的利润成倍的增加。现在几乎糯米网的每一单商品成交量至少都在千人左右，上线发展至今，运营良好的糯米网用它清晰的发展理念造就了一个团购网站的傲人业绩，这非常值得学习。

    团购网站的发展路线和表达出来的态度理念一直都会随着网站的发展而逐渐的传递给每个会员。享折网认为：今后团购网站将最终走向为高端而广泛消费群体服务的路线，这种方式既能满足大家对高品位生活需求的同时又用团购这种活动手段去扩充自己的消费群体，让更多的人能体验高端消费，这也是团购网站的发展方向和未来！

    言而总之，所谓的“团购末日”和团购被巨头终结的传闻和舆论只会把那些不成熟的决策者吓倒。现有的团购网站非但没有进入倒计时，而且是真正进入到了蓬勃发展的阶段！高品质、高质量服务的竞争才是下个时段的重头戏。团购市场谁主沉浮，我们拭目以待！

（编辑：网销中国）