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地产企业求突破 网络营销成首选

2010-08-18 08:59 [业界新闻] 来源于:千龙网
导读:2010年本应成为中国地产业的春天,成功度过金融危机灾难,怎奈今年楼市动荡,让成交率多了几分变数,遭遇市场倒春寒。面对突然的危机,中国地产行业开始寻求突破,着手开展网络营销,为企业赢佳绩。

     2010年本应成为中国地产业的春天,成功度过金融危机灾难,怎奈今年楼市动荡,让成交率多了几分变数,遭遇市场倒春寒。面对突然的危机,中国地产行业开始寻求突破,着手开展网络营销,为企业赢佳绩。

  营销推广的方法有多种,广告、公关、人际传播、促销等等无一不是有效的手段,但公认效果最好的当属网络营销。网络营销一方面是通过人际传播,这种传播方式精准度高,可以实现点对点传播;信息传达丰富,可根据受众需要进行传播;受众抗拒心理弱,广告信息传受双方甚至可以如亲密朋友般进行交流。至于传统传播理论中提到的人际传播成本高、传播范围有限等问题,笔者认为进入网络时代这些理论在某种程度上已不符合实情。

  谈起人际传播,很多人自然会想到一对一或一对多式亲身传播,其实在网络时代,传受双方互不相见的网络人际传播正发挥越来越大的作用,君不见,如今的论坛是何等的火爆。

  采用网络营销也是由目前地产消费群体特点所决定。据中国互联网信息中心报告,截至2009年底中国共有网民3.84亿。这个人口近四亿的新生代群体,普遍拥有较高的文化素养,追求高品质生活,向往小资生活,对于居住环境等自然有高要求。当然要赢得这部分消费群体的信赖也非易事,当前这个年代被许以“宅时代”称号,何以如此。“宅”是一种全新的生活方式,网上娱乐、购物炒股所有一切,宅中满足;要想出门,千辛万苦,宅居在家,即得安逸,又很幸福。再者,新生代对传统广告模式绝对免疫,在传统广告领域进行传播投入,对我国地产企业来说有点得不偿失。

  如何才能对新生代们进行有效的人际传播,触动“宅心”?长时间粘在网上,不出门但不可不与人交流,社区、贴吧、论坛成为这一群体与人交流必去的场所,这一切的一切决定了地产企业进行品牌传播,网络人际传播是首选之道。

  网络人际传播之圈子推广

  古语有云“物以类聚,人以群分”,有房地产需求、进行地产信息咨询人的一类人定然会聚集到网络中的社区、论坛、贴吧等媒体平台,形成地产圈子。圈子内,消费者之间会进行充分交流,这些圈子为房地产消费者提供了一个互动交流的平台,方便他们之间交流产品资讯和信息、消费和使用感受与经验、深入把握服务与维权。

  圈子也为企业进行人际传播创造了机会。当网友进入房地产类论坛,参与到房地产话题讨论中来,就可以针对他们的展开营销活动。没有人比企业内部人士更了解企业的真实优势和特点,地产企业可以直接策划、创造一些正面话题,企业可以通过在平台社区策划公关事件,以正面信息主导讨论,最终达到广告效果。社区人际交流,信息输入与输出,扩大企业宣传效果和范围,对消费者是否购买产生了重要影响。地产界也有某知名品牌策划过类似的活动,取得了不错的宣传效果。

  当然,软文营销也是网络营销的一种,并且是应用最广泛的一种,通过巧妙的投放软文,让网友在消遣娱乐的同时,又可以轻松获得自己想要的信息,并可以通过软文中获得的信息进一步了解自己想要知道的地产相关,这对网友来说是非常方便的,对地产企业来说更是低投入高回报的一种方式。

  信息投放的点面支撑:对于互联网来说,其庞大的信息量是恐怖的。同时,在其中的网友也拥有主动的挑选权限。因此,想在其中翻出点“浪花”就必须有一个最基础的支持。对于地产企业来说,可以是自己企业的官方网站,也可以是合作的强势行业媒体。前者以官方的姿态存在,是树立品牌形象不可或缺的部分;后者以强势的行业媒体优势,在品牌知名度建立过程可以起到事半功倍的效果。而且在后面的操作中,行业媒体发挥的效应也是毋庸置疑的。面的覆盖主要是在信息量的基础上,广泛的出现在网友关注的站点,或者采用合作等一些手段与网友关注度较高的热点进行关联。扩大企业本身被网友关注的几率。

(编辑:毂元左文字)

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