百“团”大战：每一单团购 网站都有1-3成的利润

       在杭州莫干山路上班的白领雪辉收到了同事转发的一个网络热帖，名字很长，很标题党——《姐钱包里不是钱，是好多好多好多好事》。看了半天，她明白了，这说的就是网络团购。

　　雪辉开始在网上搜索“团购”，结果得到了3000多万条搜索结果。

　　就在和她一路之隔的杭州梅苑宾馆，9月19日刚刚召开了中国网络团购史上首个行业高层峰会。此间，中国电子商务研究中心最新发布了《2010年中国网络团购调查报告》（报告下载：http://b2b.toocle.com/zt/baogao.htm），数据显示：目前全国成规模的团购网站已经达到1215家。团购导航网站“我是团长网”补充说，算上小网站，估计全国团购网站总数在3000家左右。

　　据中国电子商务研究中心调查统计，截止到2010年8月底，团购最热门的城市的前五位依次是北京、上海、深圳、广州和杭州。而在北上广的团购需求基本饱和之后，杭州成了下一块主战场。

　　一家本土团购网站应邀网的调查数据显示，光杭州，团购控就在15万以上，团购网站50来家，而且这两个数字随着其他大团的杭州站设立，每天都正在飞速增长着。

　　再低的折扣都有1-3成的利润你的订金在养活“团长”们

　　0.97折，雪辉在应邀网上看到一张600元的健身卡卖到58元。雪辉问，这么便宜，靠谱吗？应邀网在今年7月试水网络团购，各种排名和数据显示，目前它坐稳的是杭城本地团购网站的第二把交椅。

　　价格可靠，那如此低廉的折扣从何而来？负责人高建华透露，团购网站能拿到低价折扣的秘密在于不考虑边际成本。“就说餐馆吧，我们是根据菜的原材料费开始谈价的。”把折扣卡在商家原材料不亏的底限，这是网络团购低价的最大秘密。

　　即使是0.97折，其实高建华还是能从雪辉身上赚到钱的。“我们向商家收取推广费。”前期应邀网收3成多的推广费，现在由于全国性的团购网站开始在杭州“抢地盘”，应邀网的推广费已经降了1成。1成到3成的推广费，这就是中国团购网站中不成文的“潜规则”。“这个利润不算高。”中国电子商务研究中心电子商务分析师方盈芝说：“中国团购的原型Groupon(美国最大的团购网站)的利润在50%。”

　　目前抢地盘最凶的是拉手网，他们已经在全国100个城市设了站点，占了全国20%的团购市场份额。已经吸引到了风投的拉手网CEO吴波主动把推广费降到了一成，“我计划在今年底将拉手网杭州站推上杭州团购业老大的位置。”

　　但一个实际情况是无论应邀网还是拉手网，大部分的团购网站在杭州都还没实现盈利。太多的网站，太多的单子分流了消费者。

　　那么大家靠什么活着？有一句业界的俗话叫做，“大网站靠风投、小网站靠现金流”——团购采用的是预付现金的模式，消费者付费后，网站大致按照20%、20%、35%的比例分开交给商家，所以中等规模的团购网站一般都能保持手中有上百万现金，正是这笔钱使得许多小网站甚至团购业务不盈利，也能靠手中这笔不断滚动的现金流保持着繁荣的样子。

　　商家很无奈，电影院最“受伤”我们都在“被团购”

　　搜狐的爱家网、QQ的“每日一团”最近很闹猛，淘宝的聚划算前不久把奔驰SMART给团了。几大互联网大鳄都盯上了团购。

　　“团购已经太凶猛了，我们起了一个新名词，叫做‘被团购’。”应邀网的高建华在6月卖了5000多张-2元的庆春电影大世界电影票后，就选择了低调进行内部调整。

　　他们发现同行的竞争让杭州的电影院显得疲惫不堪。“每有一家新的团购网站进入一个城市，首先被‘攻破’的肯定是当地的电影院。”

　　新华影都就是“被团购”的典型。按照总经理张高的说法：“同行都在团购卖低价电影票了，我们要是不卖那是不行的。但是我其实不太看好团购，这把我们都拖到价格战里去了。”

　　但商家“被团购”的时候，其实消费者亦然。“千团大战”里有一个数据是这样的，5%—10%的消费者买了团购券不会去用。

　　转发帖子给雪辉的那位女同事，手上已经攒了一堆的团购券：儿童摄影券一张，酒吧券一次，护理券一张，电影券10张，月饼券1张，套餐券5张，健身券一张，美容券2张，原价值3543元，实际花了481.8元，相当于打了1. 3折。

　　雪辉帮这位“团奴”算过，要真把这些吃喝玩乐的团购券用掉，基本需要每天都玩上两场，其实根本没时间。

　　没消费的团购券要么进了网站腰包，要么进了商家腰包。

　　百团大战，乱象纷呈专家预测，团购年底上演“大逃杀”

　　在记者走访的几家杭州团购网站公司里，“主流配置”是2个客服，4个销售，3个编辑，1个技术，1个兼职摄影，10来号人就是一个团。整个团队的工作任务就是不断寻找新的单子，至于退款和处理纠纷，基本只要出问题，电话就会被打爆。

　　“在杭州，其实有5个人就可以撑起一个团购网站。”高建华说“游戏”的门槛很低。

　　在9月19日的“中国网络团购行业高层研讨会”（会议官网：http://b2b.toocle.com/zt/tg/），热门议题是同一个问题：团购网站最后会剩下多少？

　　年底剩下880家，这是中国电子商务研究中心的预测。

　　全国性的10来家，每个城市2-5家，杭州这样消费水平比较高的城市剩5家，这是行业领军人物吴波的判断。

　　艾润咨询日前的一组数据指出，近一半的老用户关注团购的次数已经“跳水”至一周不到2次。

　　窝里快购已经决定不趟团购这滩浑水了。总经理蒋国斌在参加了高层研讨会后更坚定了这样的决心：“这块蛋糕大家都在抢，市场越来越小。最后一定会进入恶性竞争。”窝里快购开了个杭州本土团购单子的链接，罗列当天质量好的团购单子，为杭州读者提供团购导航服务，不去大汗淋漓地打这场“千团大战”。

　　持同样观点的是阿里巴巴商学院的章剑林教授，他觉得目前的团购市场太不规范：“今后一个阶段网络团购的发展，必定有一个整合的过程。至于最后会剩下几十家还是几家，应该还得由市场来定。”

　　雪辉现在手上握着一堆团来的西湖电影院的票子，虽然西湖电影院年底要重建了，但雪辉更担心的是，也许没等到电影院重建，那家团购网就先倒掉了。（来源：钱江晚报 文/ 潘越飞 张彧）

    我国网络团购行业首个民间诚信组织诞生

    一场以“寻找中国的‘Groupon’”为主题的“2010中国网络团购行业高层研讨会暨‘中国诚信网络团购联盟’启动仪式”近日在杭州举行，这是目前国内首个针对团购行业的高层峰会。

       到会的领军团购网站有拉手网、美团网、F团、阿丫团、团宝网、24券、窝窝团、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网等，以及淘宝网“聚划算”、百度“有啊”、支付宝、中国移动、阿里巴巴、银泰网、大众点评网、珂兰钻石网、康盛创想、饭统网等已开设或有意进军团购的近200家电商与团购领军企业高层；此外团购网址导航代表“团购导航网（goutuan.net）”、“我是团长（54tz.com）”、“比购宝（boogle.cn）”等也不少，共同探讨团购行业发展前景。

　　目前，国内团购网站呈现爆发式增长，据会上中国电子商务研究中心分析师方盈芝发布的我国首份团购行业报告——《2010年中国网络团购调查报告》最新数据显示：截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。

      然而，在团购行业看似“一片繁荣”的景象背后，团购网站良莠不齐，用户身陷欺诈门、团购陷阱、售后无法保障、消费者维权难、缺乏行业规范等质疑声不断。为了保障广大消费者的合法权益，维护团购企业的良好社会形象，促进行业健康和谐发展。会上，拉手网、窝窝团、F团、团购导航网等在内的百家团购领军企业代表，集体发起成立了我国网络团购行业首个民间诚信组织——“中国诚信网络团购联盟”。会上，由拉手网(lashou.com)CEO吴波代表到场近200位“团长”宣读了《2010诚信网络团购企业联合宣言》。

　   会上，中国电子商务研究中心主任、中国诚信网络团购联盟秘书长曹磊表示：团购联盟最大亮点就是倡导自律，自觉主动地接受社会监督，以自身的诚实信用获得社会的认可，影响、带动、推进整个行业的诚信建设。

（编辑：网销中国）