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剩者为王:团购网站生存法典初探

2011-09-07 18:22 [业界新闻] 来源于:网络
导读:近日,经济观察报发表文章称国内团购网站2010年年底达到2000多家,到2011年7月,这个数字变成了5000家,不过前十均出现亏损,团购网站前景堪忧。易观国际此前的调查报告更加悲观:1年之内全国性业务运营的站点将不超过10家,最终剩下的企业数量将在5家以内,

    近日,“经济观察报”发表文章称国内团购网站2010年年底达到2000多家,到2011年7月,这个数字变成了5000家,不过前十均出现亏损,团购网站前景堪忧。易观国际此前的调查报告更加悲观:1年之内全国性业务运营的站点将不超过10家,最终剩下的企业数量将在5家以内,所以“剩者为王 ”成为铁定的真理。

  因为团购网站在中国市场刚刚起步,有的在嗷嗷待哺之时便消失在摇篮之中,这是市场的选择的结果,优胜劣汰是不变的法则。

  尽管排在前10名的团购网站均没有出现盈利,但是,如果有了正确的方向和管理模式,只要能够被“剩”下来,盈利是迟早的事情。

  其一,这个悲情报告,对于窝窝团、美团、拉手网来说,这是一个利好消息。和视频网站一样,淘汰一批实力不济之后,市场便趋于理性和健康。目前,业界和一些“准专家”(伪专家)以国外的团购鼻祖Groupon模式遭遇的一些暂时困难,片面地唱衰国内团购业的美好前景,这让各个团购网站有话要说。Groupon的问题是一个国际化的问题,资本市场的博弈水很深,其在中国市场本地化程度并不高,并不适应中国市场环境。

  其二,国内团购网站逐步在走向差异化的路线。目前,美团、窝窝团等均出现了不同的营销模式。两家网站从来不打户外广告,不做明星代言,都承诺用户不满意无条件退款。窝窝团主要采用扁平化管理,在全国采用的是大区建制,即将全国市场划分为几个大区,大区由总部直接管辖,各城市由大区直接管辖,权力下放。面向本地化的业务形态,大区建制更加深入本地化,在业务运营时更加灵活主动,贴近市场需求。

  其三,重视本地生活服务的团购网保持强劲发展势头,用户和商家在“垂直化”和“区域化/本地化”两大模式下拥有诸多需求。尤其是窝窝团“沃尔玛”模式,被视为团购是全球第六大标志性互联网商业模式,其颠覆在于对商家和用户具备双重作用。对前者来说,是本地化广告投放的精准营销,对后者是典型的电子商务。用户看到的不是广告而是内容,商家迎来的是潜在用户。用户第一次不仅主动看广告,而且花钱购买广告,是团购的颠覆性所在。

(编辑:网销中国)

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