剩者为王：团购网站生存法典初探

　   近日，“经济观察报”发表文章称国内团购网站2010年年底达到2000多家，到2011年7月，这个数字变成了5000家，不过前十均出现亏损，团购网站前景堪忧。易观国际此前的调查报告更加悲观：1年之内全国性业务运营的站点将不超过10家，最终剩下的企业数量将在5家以内，所以“剩者为王 ”成为铁定的真理。

　　因为团购网站在中国市场刚刚起步，有的在嗷嗷待哺之时便消失在摇篮之中，这是市场的选择的结果，优胜劣汰是不变的法则。

　　尽管排在前10名的团购网站均没有出现盈利，但是，如果有了正确的方向和管理模式，只要能够被“剩”下来，盈利是迟早的事情。

　　其一，这个悲情报告，对于窝窝团、美团、拉手网来说，这是一个利好消息。和视频网站一样，淘汰一批实力不济之后，市场便趋于理性和健康。目前，业界和一些“准专家”(伪专家)以国外的团购鼻祖Groupon模式遭遇的一些暂时困难，片面地唱衰国内团购业的美好前景，这让各个团购网站有话要说。Groupon的问题是一个国际化的问题，资本市场的博弈水很深，其在中国市场本地化程度并不高，并不适应中国市场环境。

　　其二，国内团购网站逐步在走向差异化的路线。目前，美团、窝窝团等均出现了不同的营销模式。两家网站从来不打户外广告，不做明星代言，都承诺用户不满意无条件退款。窝窝团主要采用扁平化管理，在全国采用的是大区建制，即将全国市场划分为几个大区，大区由总部直接管辖，各城市由大区直接管辖，权力下放。面向本地化的业务形态，大区建制更加深入本地化，在业务运营时更加灵活主动，贴近市场需求。

　　其三，重视本地生活服务的团购网保持强劲发展势头，用户和商家在“垂直化”和“区域化/本地化”两大模式下拥有诸多需求。尤其是窝窝团“沃尔玛”模式，被视为团购是全球第六大标志性互联网商业模式，其颠覆在于对商家和用户具备双重作用。对前者来说，是本地化广告投放的精准营销，对后者是典型的电子商务。用户看到的不是广告而是内容，商家迎来的是潜在用户。用户第一次不仅主动看广告，而且花钱购买广告，是团购的颠覆性所在。

（编辑：网销中国）