国内三类电子商务外贸B2B模式优劣评测

    自1997年底，单身中国第一家专业B2B电子商务网站（中国化工网）起，电子商务在中国的发展历史已经有十二年历史。在前十二年里，以阿里巴巴为代表的“资讯服务平台”成为中流砥柱，为中国经济发展做出了不可磨灭的贡献。但在十年后的今天，单纯的为企业提供信息服务的电子商务平台已经越来越不适应企业的发展需要，深入交易环节，为企业提供进出口服务的第三方平台，成为中国互联网时代的又一大创新。

　　一、传统电子商务不适应企业发展需求

　　根据IDC最新数据显示，国内电子商务整体市场2009年交易额达到34,278亿元，未来10年，中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成。各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定发展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商务市场还存在很多等待解决的问题：现有第三方平台大多还停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的发展。

　　中国电子商务经历了十二年发展，不论是龙头老大阿里巴巴、环球资源还是其他大大小小5000家电子商务平台，都以技术为手段“重电子而无商务”，充其量只能算是“电子媒体”。

　　重“电子”，轻“商务”，是目前传统电子商务平台的现状。简单的信息展示已经无法满足中小企业的需求，随着电子商务的发展，企业不仅需要一个平台来展示信息，还需要能够在平台上实现快速而有效的交易，需要不仅在电子商务平台上找订单，还要在线实现通关、物流、金融服务，这就需要将整个价值链上的各个环节整合到一个平台上，完善电子商务的价值链。

　　根据中国对外贸易的实际需要，电子商务平台能够提供的服务应该分为两个阶段、两大类型，分别为成交前的资讯服务，就是撮合交易的服务，也就是找订单的服务;而另一大类的服务则是成交后的环节服务，也就是处理订单、做订单的服务，当前几乎所有电子商务平台都云集在第一阶段的服务领域，也就是“资讯服务”领域，为客户寻找外贸订单提供服务。

　　随着B2B平台的不断成熟和中小企业客户需求的不断变化，B2B平台需要更加专业更加细化的功能模块，未来B2B平台功能开发将围绕企业用户实际应用需求展开，最直接的应用包括：介入交易环节，为企业客户提供完成贸易的通关、物流、仓储、外汇结算、退税融资等专业服务。

　　二、介入交易环节 后端服务大放异彩

　　目前，在内贸领域淘宝携支付宝做到了“资讯服务”和“交易环节服务”两个功能，但在外贸B2B，全国只有一达通能够提供外贸“交易环节”的全程服务。除了像传统的电子商务提供供需双方的资讯信息外，还能为中小企业提供通关、物流、贷款等一系列的出口手续服务。这是不同于阿里巴巴、慧聪网等大型电子商务网站的独特之处。

　　早在一大通之前，阿里巴巴、慧聪网也曾考虑过将电子商务从提供资讯服务延伸到通关、物流等领域，但由于过程太复杂、太专业，马云一直没有涉足。

　　敦煌网CEO王树彤认为，未来电子商务发展的方向就是B2B线下市场，也就是目前一达通公司所从事的业务。该公司历时9年开发出中国第一个也是世界上第一个通过互联网提供进出口环节服务的电子商务平台，一站式为外贸企业尤其是中小企业提供海关、商检、运输、码头、保险、银行、外汇、退税、融资等所有进出口环节的服务。

　　三、提供“交易环节服务”的电子商务平台具有三大作用：

　　1，解决平台功能单一，企业黏性低的问题。电子商务平台深入交易环节，帮助企业“做”订单，解决企业的通关、物流、外汇、保险、退税、结算等一系列问题。一大通网帮助企业做外贸，增强企业依赖性，这是搜索引擎无法做到的。

　　2，解决无效信息问题。在帮助企业做交易环节服务的过程中，一达通能真实有效的掌握企业的经营产品、进出口规模、时间、支付方式和周期等，形成第三方“真实认证”报告，便于国外买家客观的判断卖家的真实状况，提高接触效率和交易成功的概率。此报告还可提供给金融部门，通过第三方担保的形式向中小企业融资贷款。目前一达通已经通过该环节为425家中小企业提供了7600万的融资，无一例坏账率。

　　3，解决B2B盈利模式的瓶颈。电子商务平台加入“交易服务”功能，可以以交易环节收入作为新的盈利模式。一达通利用集约资源的优势，一方面能以“大客户”的身份向物流、运输等环节议价，让企业客户享受到低成本的优质服务，另一方面能为企业提供1000元一单的低收费。一达通是明显的向服务环节收费的典型。

　　四、国内三大类电子商务外贸平台优劣对比

        目前，国内电子商务外贸B2B平台主要有以下三类模式：

　　一，外贸信息撮合服务平台，以“电子信息”为主要服务内容，其中的代表是阿里巴巴中国供应商、环球资源和中国制造网。

　　二，小额外贸交易服务平台，提供“电子信息”并参与小额支付服务和速递物流，以敦煌网、全球速卖通、ebay.cn为代表。

　　三，全程外贸交易服务平台。全程外贸平台功能相对完善，不仅为外贸型中小企业提供“资讯服务”，还提供外贸进出口所需的所有手续：报关、报检、仓储、物流、保险、外汇核销、外汇退税、融资贷款等。

（编辑：网销中国）