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为你揭秘“凤姐”是如何迅速染红起来

2011-12-17 22:42 [事件营销] 来源于:网络
导读:当前网络的各大网站为了吸引用户点击注册,常常借助活动,新闻做为噱头去引流,其中事件营销则偏向于吸引用户眼球,勾起人们半知的渴望。牛年岁末,网络再次打造出一名红人,其染红速度不逊于牛年伊始的小沈阳和刘谦。这个人就是罗玉凤,也便是网友口口相传

        当前网络的各大网站为了吸引用户点击注册,常常借助活动,新闻做为噱头去引流,其中“事件营销”则偏向于吸引用户眼球,勾起人们半知的渴望。牛年岁末,网络再次打造出一名红人,其“染红”速度不逊于牛年伊始的小沈阳和刘谦。这个人就是罗玉凤,也便是网友口口相传的“凤姐”。传播学专家分析:“凤姐很好地抓住了网络传播的规律,这让她瞬间蹿红。”

     她曾散发千余份传单征男友,要求只征清华、北大的经济学硕士;她曾说:“我9岁博览群书,20岁达到顶峰。我现在都是看社会人文类的书籍,例如《知音》、《故事会》……”这些雷言囧语,怎么一步一步成为她象征性的代名词?又是什么幕后推手,媒体躁动在左右操纵呢?现在我们一一揭开神秘面纱。
 

第一阶段–进军网络界各大人气论坛

      罗玉凤去上海陆家嘴散发征婚广告前,某营销团队就帮其写好了广告词,“必须为北京大学或清华大学硕士毕业生,必须本科硕士连读”、“身高176—183左右”、“东部沿海户籍”……“这样写,最能引发争议。”相关人士说。

      接着,进入发帖环节。“首发选择了猫扑、天涯等社会影响力较广的网站”。隔三岔五的维护下,以致帖子不被石沉大海,永葆首页黄金位。

      转帖也是该阶段的工作,“以网友的身份把帖子转到其他论坛,褒贬均衡发布。有时还要回帖和发一些新帖,比如PS一些恶搞‘凤姐’的照片并印上她的雷人语录,以引起更大的效果。”相关负责人说,从推手主动发帖进入到网友自动转帖,是推广过程中的重要一步。“这基本上花了一周的时间。”

第二阶段–传统媒体大量跟进

     现在很多媒体在网络上寻找新闻素材,看到‘凤姐’很火,就开始联系采访。江苏卫视“人间”栏目在“凤姐”火起来后,很快便请她做了一期节目,借着电视频道的受欢迎度和凤姐本身极具戏剧性和争议性的采访,使得这号人物在网上再次掀起轩然大波。这也是该营销团队的成功事件营销之一。当然节目中罗玉凤的前男友、新男友和朋友都是团队精心策划安排的。很快,这一节目引来了更大范围的媒体跟进报道,“凤姐”逐渐成为人们日常交流的话题,演变成为了一个社会热点。

第三阶段–广告、代言

     “按照原来的策划方案,基本上到这时候就差不多了,如果有企业感兴趣,就可以做一些广告,或者代言一些产品。”“社会公众有这么大的反应是一开始没有想到的。”该营销团队负责人坦言,“一开始就是想着玩一下,但没想到关注的人挺多。”

什么样才算“红”?传统媒体跟进才“及格”

    “所有的网络热点事件和网络红人,是网民热哄、门户网站追捧、传统媒体跟风所营造起来的。”某策划总监“立二拆四”表示。

怎样做才最容易引起网友们的关注?“立二”总结了三情原则:“情欲、情感和情绪”。“为什么‘某某门’出一个火一个,就是迎合了情欲需求;‘天仙妹妹’、‘最美清洁工’等,则是在情感上打动了网络哄客心中非常柔弱的一面;形成极大反差的‘凤姐’、‘芙蓉姐姐’、‘封杀王老吉’等,则是情绪性的营销。”

    从凤姐身上学到的营销知识:

    极其普通资历的凤姐,却借助一系列“营销手段”让自己一夜成名,确实是营销高手中的典范,值得我们所有营销人学习。

    1.凤姐自身特点–踏实、敢想、敢说、有抱负。她心中没有不可能。她不隐瞒自己的条件,胸怀抱负求改变,希望提升自己的生活。真的是没有做不到,只有想不到。凤姐就敢以1.46米的身材,找北大、清华的硕士作为配偶。

    2.诙谐数字促销言语的运用。“我9岁博览群书,20岁达到顶峰。这么说吧,向前推300年、向后推300年,也就是600年里不会有人超过我的智慧……”一堆带数字的诙谐言论的列举,让我们大开眼界。

    3.低成本推销。凤姐仅印刷几千份征婚广告,一包烟的成本。采取亲身面对面方式散发。几千份宣传单帮凤姐赢取了在江苏卫视《人间》栏目做节目的机会。节目的视频被网络疯狂转载,引起更大轰动。宣传单-上电视-网络转载-出名,把中间去掉,就是宣传单—出名,这就是简单的丑小鸭—“天鹅”的过程。

    4.善借营销公司–首席网络营销策划机构。该机构承认他们是凤姐事件幕后的策划者。如果是真的,更能体现出凤姐的智慧,能借势,好风凭借力,助她上青天,当然助的还有江苏卫视。

       凤姐营销事件给普通人更多自信,为我们营销人推广商品、网络营销提供了另类策划思路。值得揣摩,学以致用!。
 

(编辑:网销中国)

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