看《繁花》中的宝总如何玩新品上市?
2024-01-31 17:22 [热点关注] 来源于:网销中国
导读:面对梦特娇这样的竞争对手,三羊这样一个全新的的品牌,如何才能走进人们的视野呢?小马识途营销顾问认为,《繁花》剧中宝总的操作仍有参考价值。 上市前,宝总玩了一波社
面对梦特娇这样的竞争对手,“三羊”这样一个全新的的品牌,如何才能走进人们的视野呢?小马识途营销顾问认为,《繁花》剧中宝总的操作仍有参考价值。 上市前,宝总玩了一波“社交种草”,作为免费引流推广, 解决新品牌流量问题。他铺了一批高仿货,借助一些有群体话语权的人在消费者心中留下印象,引发自来水传播。又拜托玲子陪媒体人、橱窗负责人、摄影师、模特们联络感情,实际是为了媒体背书正向报道,并通过这些能引领时尚潮流kol、koc为三羊定下潮流的基调,以便形成焦点。 正是凭借着对消费市场的敏锐洞察,以及一系列的口碑营销手段,成功将一件成本25.5元的T恤衫,以150元的价格卖出,创造了80万件的销量,最终收获了高达1554万的利润。 三羊牌研发出同样质量价格更低的T恤衫,梦特娇卖700块,三羊牌售价150块。高性价比让三羊在市场上迅速夺得一席之地,但最终没有超越梦特娇,小马识途分析主要是其品牌营销和公关策划都处于劣势,没有形成更有力的传播,占领大众消费者的心智。 (编辑:网销中国) |
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