软文营销：中小企业对外推广的最优选择

2010-08-25 21:04 [软文推广] 来源于：中国经济新闻网

导读：网络营销将是中小企业营销发展的趋势，助力发展和对外推广的最优选择。网络营销中最为有效、投入产出最大的一种方式就是网络软文宣传（即在互联网新闻网站上，如各大门户网站，专业行业网站等，绝非论坛等无公信力渠道，采用网络新闻的形式发布为企业专项撰写

网络营销将是中小企业营销发展的趋势，助力发展和对外推广的最优选择。网络营销中最为有效、投入产出最大的一种方式就是网络软文宣传（即在互联网新闻网站上，如各大门户网站，专业行业网站等，绝非论坛等无公信力渠道，采用网络新闻的形式发布为企业专项撰写的宣传软文）。

网络软文宣传所做的小投入和带来的大影响往往是四两拨千斤的“巧劲”。不仅适用于中小企业，随着互联网传播影响的迅速扩大，但凡知名品牌厂商无一例外的设有专项负责网络宣传团队及不菲预算。并广泛适用于各领域企业。

企业选择在网络上策划、发布软文可以帮助企业传达品牌，从而加强在消费者（下游意向代理等）心中的品牌观念，通过网络新闻内容实现企业想要传播的任何合法宣传目的。

网络宣传（营销）不同于其他媒介（例如报纸、电视、DM宣传页），它不受时间和空间上的限制，通过互联网，充分利用媒体公信力，帮助企业可以将产品24小时不间断的推广至全国各地乃至全世界，对于企业品牌的推广有着得天独厚的优势，其基本的作用就是宣传作用。

无论是宣传企业、宣传企业家、宣传企业活动、宣传企业的文化、宣传产品知识、宣传事件等，对外宣传起到广告与公关的作用。

软文广告或公关软文的目的是为了直接或间接的促进销售，为维护企业形象或建设品牌而策划、撰写，通过宣传需求方的指定投放到新闻媒体，定向向有效客户、受众传达宣传内容。通过网络新闻的形式使得传播质量优化，放大传播效果的功效。

相较于硬广投放的优势、特点：

1、费用极低（是广告宣传费用的几百、上千分之一）

2、形式灵活，能控制宣传内容，策划空间足够（可树立品牌、企业领袖形象、招商、促销活动宣传等）

3、同时有利于品牌的官网推广

4、借用网络媒体公信度，迅速提升品牌口碑

5、受众广，不受地域限制

6、网络宣传具有存留性，宣传一次，将一直存在于网络媒体，当客户通过搜索引擎搜索品牌网络信息能始终看到（客户将从各大门户获知你的品牌、产品或个人）

……

对内则有文化营销的作用

相关专家认为：文化营销是怎么样做正确营销的问题？没有营销文化，就没有产品定位，就没有品牌就没有目标客户群！文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的。文化营销就是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。主要包括了浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，也包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。

何谓文化？以观人文而化成天下，谓之文化。那么企业文化呢？企业要创造出产品在顾客心中的个性定位，就必须进行文化营销，将文化注入产品、价格、渠道和促销之中。我们是否可以把企业文化理解为以观企业的理念、使命、价值观等而化成天下，谓之企业文化呢？

一般认为软文营销都是对外的，事实上我们从文化营销的角度来看，软文营销也有着对内的必要工作。所谓内圣外王!企业文化的建设离不开内部刊物即软文的宣传，员工思想素质的提高也离不开软文的灌输，无论是团队精神还是执行力还是忠诚度等，都需要一而再再而三的培训员工。要求到达“上下同欲者胜“的境界。实际上，当我们在教育员工的时候就是在教育我们的客户，所谓快乐的员工等于快乐的客户等于快乐的股东。

简言之，网络软文宣传：简单、有效。

（编辑：毂元左文字）