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电子商务企业软文推广的技巧分析

2011-08-15 01:08 [软文推广] 来源于:网络
导读:电子商务行业繁荣背后暗藏危机 五年前,我在说电子商务的时候,一些市场总监级的人物似乎不以为然,但作为一个从电子商务专业毕业的人来讲,绝对相信电子商务的大潮不久会在中华大地掀起一股商改狂潮。果不其然,五年后的今天,电子商务大势已定,一些提早走

电子商务行业繁荣背后暗藏危机

五年前,我在说电子商务的时候,一些市场总监级的人物似乎不以为然,但作为一个从电子商务专业毕业的人来讲,绝对相信电子商务的大潮不久会在中华大地掀起一股商改狂潮。果不其然,五年后的今天,电子商务大势已定,一些提早走电子商务之路的企业都尝到了甜头。

现如今,B2BB2C、团购网等等电商模式纷纷崛起,加盟电子商务大军的企业阵营也不断扩大,电子商务领域虽然空间巨大,但一时间还无法容纳这么多的商家,繁荣得背后是白热化的竞争,去年上演的“百团大战”就是一个鲜明的例证。咱们废话少说,转入正题,笔者是小马识途网络营销机构(www.newssem.com)创意总监,根据多年来从事网络软文及营销推广的经验总结出来的操作思路。虽然讨论的是电子商务企业软文推广的技巧,但是也适合于其他企业。

谈软文推广技巧 首先打好基本功

曾经有人问我,如何能快速掌握软文推广的技巧呢?我说软文推广有技巧,但也要基本功,基本功要打好。

1、文字驾驭能力,这个是做软文推广的根本,学好基本知识的基础上,多写多练熟能生巧,创意化的东西有的是可意会但难以言传。

2、了解行业,对电子商务行业有较深入的了解,掌握一定的专业知识,这是能写出有高度的文章必要条件。

3、懂营销,软文是营销手段,文学是艺术,要区分好,这是中文毕业生容易犯的毛病,文章总是走艺术路线,最后没有融入企业的宣传元素,这只能说是一篇好的文章,但不能说是一篇好的软文。

4、懂产品,你所在的企业,主做什么业务,主打什么产品,软文推广的时候是要围绕企业、产品、品牌、活动等几个要轴心开展。

做到了以上这几点,你就可以有效开展电子商务企业的软文推广了,软文推广方面的技巧接下来再分析。

电子商务软文推广的技巧分析

不管做什么事情,肯定都有技巧,办法总比困难多。现在电子商务行业企业众多,软文常常发,但是具体效果如何,自己心里也没个谱,软文推广的技巧亟需掌握。

一、软文本身——题目醒目,内容实用、语言犀利、图文并茂

笔者原来写过一篇文章《网络推广软文该如何写?》,通篇讨论的都是软文本身的问题,这里不多赘述。简述下就是,有一个引人注目的题目,有一些对读者有用处的内容,整篇语言鲜活、幽默,读起来不枯燥,有图有真相,这些个是软文宣传效果放大的潜在要求。

二、媒体选择——瞄准目标媒体

既然我们是做电子商务的,我们软文推广的主要目的就是带动销售,最好是能直接带动销售量。就软文本身而言,带动销售潜质并不强,但是活动软文是可以拉动商城的销售量的。前提要求是要选对媒体,这个需要注意的是企业的目标群体的地域、年龄、性别等。例如一家主做江浙沪女性用品的电子商务企业,选择的媒体必须是当地媒体的时尚、女性频道,或门户网站的地方频道。当然,企业做品牌推广的时候,可以选择门户媒体的新闻财经等综合频道。

三、整合营销——结合网站优化和论坛博客推广

任何一个行业,任何一家企业,都不能单单靠一种推广方式去宣传,必须做到整合推广。当我们有若干个热门关键词很难靠网站优化来搞定,不访写几篇针对这些热门关键词的软文,发不到权重高的门户网站,如新浪、腾讯、搜狐、人民、新华、中国新闻网等门户,就笔者经验,只要文章优化好,获得关键词排名并不难,靠此思路可以把企业整体的关键词分析下,没有获得排名的词都用软文推广覆盖一下,用户搜索目标关键词时,不是看到我们的网站,就是看到我们的软文,你说我们不成功谁成功?

一篇软文,可以作为新闻发布,也可以做博文发布,也可以做论坛帖子发布,一篇优秀的软文可以多次利用,充分发挥它的价值,也使推广事半功倍。

电子商务软文推广技巧,可能还有不少,但是本文就讨论到此,更多软文推广技巧可到小马识途网络营销机构官网浏览,也可加笔者QQ83138237)探讨。谢谢大家!

 

(编辑:网销中国)

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