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软文营销“踏遍”电子商务市场

2012-06-09 12:57 [软文推广] 来源于:网络
导读:随着营销方式的增加,软文营销在传统企业营销过程中,发挥了重大作用。但是,在快速发展的信息时代,软文营销在电子商务中是否发挥着重大作用?在电子商务运行的过程中,软文营销依然存在于电子商务平台的每一个角落中。 1、定位环节:任何电子商务平台的创

      随着营销方式的增加,软文营销在传统企业营销过程中,发挥了重大作用。但是,在快速发展的信息时代,软文营销在电子商务中是否发挥着重大作用?在电子商务运行的过程中,软文营销依然存在于电子商务平台的每一个角落中。

 


  1、定位环节:任何电子商务平台的创建之初,都必须解决平台的定位。也就是说,必须明确是B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C等模式,才能进行下一步的营销规划。而确定了模式后,则必须对平台的介绍、服务、文化理念进行软性包装,这一过程永远不可节约。


  2、品牌环节:诠释品牌内涵、建立口牌形象,从而提升网站传播力度、转化网民活跃度,直至形成品牌忠诚度。品牌故事、媒体评价、口碑宣传等软文营销形式,都是必然存在。


  3、活动环节:和传统产品一样,电商品牌也必须符合网民的消费心理。在各类重大节假日、重要日期开展促销活动和事件营销。以激活沉默用户、吸引新用户、巩固老用户,提升品牌认知度。通过网络软文通稿、EDM等形式传播促销内容,应用极为广泛。


  4、竞争环节:电商平台的虚拟存在和电商环境的跨地域竞争,导致着电商竞争比传统渠道更为惨烈。而在各大媒体发布的网络软文通稿、知名网络媒体评论、电商专家评价,都决定着舆论导向的天平向哪一方倾斜,直接引导着网民更关注哪一个平台。


  5、推广环节:这是决定网站流量和影响力,决定网站收入的关键环节。不论是网络新闻通稿、口碑营销等形式,都是软文营销的体现,也是应用最广泛的形式。


  6、融资环节:经过一段时间的市场累积后,网站的PV、IP、销量都会持续提升。这一时期,电商网站的融资扩张则成为了重要目标。此时不论是商业计划书、策略性软文宣传都是重要的融资条件,甚至决定着谈判的筹码。


  7、公关环节:随着互动网络平台的出现,网民的话语自主权增加、网媒的宣传导向更加倾向大众。在这种开放的信息环境中,虽然互联网媒体是可能制造企业公关危机的主要阵地。


  软文营销也同样存在于电子商务平台运营中。只不过并不是完全作为配合销售的宣传武器,而是成为了电商营销的常规手段。特别是在网络公关领域,软文营销有着其他所有营销手段都不能代替的特殊作用。


  通过软文营销,建立电商品牌美誉度,增加市场销售收入,就必须明确影响电子商务销售的原因,并且找到解决问题的方法。

(编辑:网销中国)

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