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家居企业 如何玩转“软文营销”?

2013-12-18 23:49 [软文推广] 来源于:未知
导读:文章的最前面,笔者先与您分享一个简单的案例,广州市环市东路某酒楼展出护士鲨,并声称已经接受鲨鱼宴预定。消费一出,电视与报纸媒体首先曝光,此为首次传播。在同一日
        文章的最前面,笔者先与您分享一个简单的案例,广州市环市东路某酒楼展出护士鲨,并声称已经接受鲨鱼宴预定。消费一出,电视与报纸媒体首先曝光,此为首次传播。在同一日,消息已经在网络上引起轩然大波,引发网友的广泛讨论,此为二次传播。几天以后,保护动物协会等志愿团体组成小游行队伍在酒楼前示威,同日被电视媒体与报纸媒体再次报道,与此同时网络的讨论已经白热化,此为三次传播。最后,酒楼在媒体的压力下终于宣报送给广州海洋馆,各路新闻媒体再一次报道,此为四次传播。酒楼的付出呢?就是一条鲨鱼罢了。
        软文营销是近几年来比较风靡的一个概念,也就是将广告融入新闻中进行传播和推广。不过企业在运用的时候却经常抓不住要领,以为花点钱搞个活动,再找记者在报纸上登个新闻就算软文营销了。这样下去不但效果不好而且完全没有抓住软文营销的核心。
        笔者认为,营销即传播,传播就是在做无中生有的事情,没事找事,小事化成大事,企业新闻变成社会新闻;每个企业都应该是媒体发布中心,在这方面做得最到位的应该是恒源祥了,招聘员工要求是左撇子,高薪招聘党委书记,恨不得企业的每一次活动都变成新闻。如果项目本身不能成为行业的最大新闻,不能吸引万众瞩目,是最大的资源浪费;美体小铺从出生时,就成为了人们关注的焦点,整体运营成本极低,成功已经在起跑线上注定了。看看海尔、蒙牛、分众、如家,哪一个不是行业的新闻焦点?
        一般来说,软文营销并不是无中生有,而是根据新闻的规律性,在新闻事件主体具备一定的新闻策划前提的情况下,进行的有计划有体系的营销推进的过程。市场经济是无情的,正因为营销推广中遇到各种信息不灵、资金不足、方法不到位的情况,软文营销的积极运用,相信可以缓解或解除以上难题。
        近年,软文营销行业风起云涌,传统公关公司、网络营销公司、发稿公司纷至沓来,都在打着软文营销或者新闻营销的旗号,但是我们应该明白发稿不等于营销,营销本身是有策划的,有策略的。小马识途营销机构集结多位家居营销顾问,有的出自公关公司,有的曾在家居企业任高管,有的一直从事家居互联网营销,掌握着家居领域全面的媒体关系和营销技巧,客户遍及灯饰、陶瓷、家纺、家具、涂料等子行业,可为家居企业提供一站式网络营销解决方案。
        当然,软文营销的目的就带有销售任务,所以在新闻中最好能把产品嵌入其中,潜移默化的粘贴新闻中,润物细无声的打动消费者。其实,不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动,只要达到销售才是终极目的。不过,在软文营销中的产品买点和新闻买点的结合更微妙和巧妙,与一般的广告推广相比更含蓄、深入。不过,在事件中完全可以把广告推广和软文营销作为整合,相互推动。
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(编辑:网销中国)

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