经典营销故事，营销人必读！

曾经有一位伟人说过，不管是黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。这句话也很适合用在营销领域，不管是什么营销方式，能够给企业创造效益才是好的营销策略。小马识途营销顾问认为，营销是一门实战性非常强的学问，需要打开脑洞在实践中不断创新才能做好营销工作。下面我们一起来看下十个经典营销小故事，其中的营销启示可能会让你脑洞大开。  

 1、把梳子卖给和尚

说起故事营销案例，小马识途营销顾问第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。第一位一把都没卖成功，因为和尚说没头发，不需要梳子；第二位卖了十多把，他告诉和尚头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康；第三位卖了百十把，他跟老和尚讲，庙堂前面放些梳子，香客磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来；第四位卖好几千把，而且还有订货，他跟老和尚说，在梳子上刻上“积善梳”，说可保佑对方，谁来送谁，保证庙里香火更旺。

该故事告诉我们，零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识。

2、扩大牙膏开口

职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”，为十大经典营销故事之一。某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。可到了第11年，销售业绩却停滞不前。不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第二年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。年轻人的创意很简单：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米。

该小故事告诉我们，面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。

3、卖住宅

在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道：“先生，虽然我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝 茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。”老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。

这个著名营销小故事启示：营销人员要学会利用人性去满足目标用户群的心理，把目标用户群的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心，能够抓住用户的痒点、痛点、抢夺客户的注意力，这样才能达到营销目的。

4、雀巢巧克力

经典营销故事推荐：雀巢巧克力。雀巢巧克力在最开始进入非洲市场的时候，由于当地气候炎热等因素，所以一年中几乎有9个月都是销售淡季。人们调侃的说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的（热化了）。然而就是这句调侃之语引起雀巢公司的思考，最后他们直接研发了一款液体巧克力产品，这款产品不仅在非洲市场受到空前欢迎，其他市场也很受消费者青睐。

该故事启示：不管做生意还是做销售，都没有真正的淡季市场，关键是你能否推出适合所谓淡季市场的新产品。

5、买烟

甲去买烟，烟29元，但他没有火柴，便跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙去买烟，同样烟29元，他也没有火柴，便跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛钱买一盒火柴。这是最简单的心理边际效应。第一种情况是店主认为自己只是在一个商品上赚钱了，第二种情况是店主认为自己在两个商品上都赚钱了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

这个营销小故事告诉我们，同一件事情，变换一种方式往往能起到意想不到的效果。所以说人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

6、鱼骨刻的老鼠

某国有两个非常杰出的木匠，技艺难分高下，国王突发奇想，要他们三天内雕刻出一只老鼠，谁的更逼真，就证明谁技高一筹，并获得丰厚奖励。三天后，两个木匠都提交了一只雕刻的栩栩如生的老鼠。国王分辨不出谁更好，就凭感觉说第一位木匠胜出。第二名木匠提出抗议，他认为老鼠雕得像不像，应该让猫来判别。国王一听也觉得很有道理，所以让人带来了三只猫。结果，三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？其实答案很简单，他的老鼠是用鱼骨雕成的。

这个有趣的营销小故事告诉我们，营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，只要抓住消费者的实质与痛点诉求，比任何高明的话术技巧都有用。

7、休斯顿开店

休斯顿35岁时，辞去了7年的仓库保管员身份，想自己做老板。他先后开了水果店、涉足首饰加工业和服装干洗业的店面，在价格上以零利润经营，人们都认为他傻，但店里的客人却络绎不绝，一年后，他关闭了所有店面。之后，休斯顿迅速筹措了资金，新开了一家店面，而且是全市绝无仅有的店面——经营中国什锦。这次，休斯顿改变了零利润的经营思路。不到半年，他就连续开了5家分店。很多人都认为休斯顿是幸运的，其实不然，他是先打出了个人品牌，前期以零利润的经营方式博取民众的深刻印象。时间久了，消费者心中“休斯顿”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。

该故事告诉我们，眼前的损失是暂时的，个人的品牌和实在的长期回报才是真理。

8、摩托车公司

有家德国摩托车公司，因销量不好，就请了一个著名的市场购买动机调查专家，帮忙考察公司实际情况，并提出促使销量提高的策略。专家调查后发现，骑摩托车者大部分都是年轻人，而年轻人无意识的深层憧憬里的欲望是汽车，只因经济能力有限，暂不能实现。专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想。公司按照调查专家的忠告，在新生产的摩托车上装了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然新品上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量上升很快。

该故事启示：改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，才能出奇制胜。

9、石头的价值

从前有一个孤儿，他对未来十分迷惘和彷徨，就跑去问高僧。高僧就给他出了个卖石头的主意，每隔一段时间去不同市场上卖，但是不管别人要价多高，石头都不能卖出去。孤儿听从高僧的话，果然石头便越来越受欢迎，由于孤儿无论如何都不卖，价格已被炒得比珠宝的价格还要高。孤儿不解，问高僧，高僧答到“世上人与事物皆如此，如果你认定自己是块陋石，那么你可能永远只是一块陋石；如果你坚信自己是一个无价的宝石，那么你就是无价的宝石。”

这个营销小故事，讲述的是人的价值是由自己决定的，而每个人的命运也是由自己掌握的。

10、金子、大蒜和大葱

从前，有位商人带两袋大蒜到某地，由于当地人从没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说这件事情后，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，用金子的话不足以表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

这个经典营销故事告诉我们，营销夺取先机很重要，得先机者得金子，步后尘者可能得到的就是大蒜，要做第一个吃螃蟹的人。

后记：

看完十个营销小故事是不是感觉思路开阔了很多？一时间想不通的问题，可以读更多的营销小故事，当灵光闪现的那一刻，你可能会有一个出乎意料的市场奇袭，让老板和同事拍案叫绝。

（编辑：网销中国）