整合营销高端对话：整合营销 未来网络营销必由之路(2)

　　陈喆:当然适合,我16年前学工程机械的,没有什么专业的区别。我现在来看这个行业需要广告基础扎实的人才,因为互联网只是一个营销手段。

　　刘竣丰:我需法律出身,关于学什么,从事广告行业无所谓。真的只要认真学,喜欢这个行业,能够有一个很好的逻辑能力,能够吃苦耐劳就没有什么问题。

　　曹斐:整合营销就是卖东西,学电子商务会卖东西,来的真是时候。我建议在学校,或者在学校的校园边或者在淘宝建议他去摆摊,去了解消费者购买心理和决策过程,这个应该多去做一点。

　　参会用户:我们是个小企业,现在营销方式很多,我们可以用媒体,电视媒体太贵,我们也想用平面媒体,效果不行,我们现在认为互联网营销是成本相对低,现在来说,我估计未来成本也会越来越高,现在相对低,对中小企业是一个很大机会,现在成本也增长,我们从事培训行业,有一个问题,我们成本直线增长,我想问,如果我是一个很小的机构,比如5个人的机构,我就10万,你们给我设计一下,你认为怎么来做我们现有整合营销。

　　陈喆:这个看你目的是什么,短期、中期、长期看一下。

　　参会用户:我们5个人首先我要生存,我一个产品卖给客户,但首先要推销,我们说做整合营销,怎么把现有成本低的方法和手段整合上,10万都发出去,这个月只花2万,下个一万,下个月好再投入5万,我们没有一个思路,没有一个方法。

　　陈喆:你所谓整合营销目的是什么？10万换回15万销售额,我不知道你企业知名度什么。

　　参会用户:现在没有人知道。

　　陈喆:你现在是缺的是没有人知道,你要做让别人知道的事情。

　　参会用户:营销的目的是让人知道,告诉我第一件事干什么？

　　曹斐:你们特别讲效果,我在这方面经验不够,我可以免费送给你。每个企业和每个企业需求不一样,所有企业来培训我要收钱,你拿10万给去你那培训的人,每一个星期选一个,连续给10周,就会被知道。

　　曹军波:如果你做培训,大概可以计算中营销比例,每一个用户转换的最低价格,设立一个目标,作为教育行业可以很精确计算出每获得一个有效客户成本,可以很好的控制。

　　刘竣丰:悠易互通刚开始每单在10万、5万,我们当时告诉客户的是我们能够帮助你找到你们想要的人,这是我们生存的根本,通过我们的技术实现,但是客户这块有很多我们没有办法解决的问题。有一些客户,我们把大量人引到你的网站,或者引到你的地方,你怎么把这些人服务好,或者把这些人转化成钱,这是企业做内功的事情。我们可以帮助你带人,但是怎么服务好是你的事。

　　吕勇:几位嘉宾的建议都不错。今天就到这。谢谢大家。

（编辑：网销中国）