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一个90后草根创业的现实教训

2017-06-24 11:20 [网络交易] 来源于:网销中国
导读:在传统规则下,看到的创业机会 我是一名90后,现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候,我的名片上印着是为你爱创始人兼CEO。现在的我却背

 

在传统规则下,看到的创业机会


       我是一名90后,现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候,我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务,每月为了还债整夜辗转反侧。
       提到90后创业者,大多数人一定会想到,大象创始人刘克楠,脸萌创始人郭列,Segmentfault创始人高阳,以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者Who care?说实话在国内的创业圈子里,失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑,我希望这篇文章能够对那些90后创业者有鞭策。
       2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业,在公司担任浙江省的销售工作。工作需要长期在外出差,虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。
       母婴行业是一个非常泛的行业,产业链非常庞大也很复杂。食品、制品、儿童用品、妈咪用品、童装、床、棉制品、玩具、孕装等。每一块再细分下去种类繁多,款式多变,产品质量参差不齐,大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂,最原始的是工厂出货给大经销商,大经销商分发给小经销商,最后供货到婴童店。
       如果你想把你的产品放到婴童店卖,你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品,但是你要知道,光一个浙江省就有4000~5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系,一般的工厂很难进入婴童店。
       所以造就了很多工厂直接做线上的直销,导致了目前电商领域产品种类非常多,而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡,他们没能力直接跟工厂合作,也不懂得如何利用互联网,所以到头来还是走老路,把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。
       这个时候对于消费者来说,婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡、早教、游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的,所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重,价格参差不齐,服务无法保障等。
        所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的,我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500万美元的融资,这也给予我们极大的信心,我们决定准备半年开始创业。
 
开弓没有回头箭,问题总要解决
 
       2013年中旬我们开始全职创业了,当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品,十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万元,我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告,另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的概率还是非常大的。
        团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营,后台维护。
        事实证明我们“too young,too naive”。
        第一个问题就是传统广告太烧钱回报率又低。第二个问题是供应商热卖的主流产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。
        针对第一个问题,我们开始尝试精益的广告投放,配合第三方一起投放,找同行去互换资源。针对第二个问题,我们减少推荐产品,主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题,把婴童店的分成方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色,每天日均一千元的销售额,好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了,更加看不到盈亏平衡的日子。
        那个时候对天使投资人和VC没什么好感,也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom,当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人,但是聊来聊去一直在观察我们的情况。
        最后两个月销售额开始下滑,资金链几乎要断了。我们开始发不出工资,导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们,项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻,现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果,我也不会对自己当时做的事情做否定。
        这里想给90后创业者一些中肯的建议。
        1.CEO要像个产品经理
        就拿我的项目来说,网站的模板设计、视觉体验、操作体验、产品展示、网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理,好好雕琢你的产品。
        2.不做机会最大的,只做自己擅长的
        创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域,项目启动以后需要找哪些人,需要利用到哪些资源。而不是道听途说,盲目进入一个蓝海甚至红海。
        3.团队成员要互补,愿意牺牲小我
        前期的团队成员很关键,能力上不一定要很牛。但是必须踏实,必须懂得牺牲小我。价值观要一样,性格跟知识面上要互补。
        4.不要用自己的钱,也不要借别人的钱创业
        首先用自己的钱风险很大,我当时是比较傻的,大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你,说明他们认可你项目,也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域,一定要专业一些。
        5.学会整合资源,四两拨千斤
        产品上线后无非就是推广的问题,除了深挖老渠道以外,作为新生代创业者,一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试,通常会有意想不到的收获。另外,种子期的项目就不要考虑有广告预算了。
        6.提高自己的情商
       创业过程中会遇到各种各样的阻力,这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态,团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态,控制好情绪,观察别人的情绪,必要时需要控制别人的情绪。
        7.好的眼力,跟判断力
        创业者要跟着趋势走,学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面,扩大自己的人脉圈。这里涉及信息获取问题,很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者要学会跟他们做朋友,同时提高自己。
 

(编辑:网销中国)

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